近日，高温天不断，但宁海浩多果蔬合作社负责人袁珍宝的办公室里却是清凉一片。此刻，他正在空调房里接听着电话。“哎呀，不好意思啊，第一批火龙果已经卖完了，你们要么8月15日左右再来，第二批一旦上来产量就多了。”像这样的电话，最近一段时间还真不少。

2011年，袁珍宝便开始种植火龙果，从原先的几个大棚，到如今的150多个大棚，经过几年的市场考验，他的火龙果名气也越来越响。自7月中旬第一批火龙果上市以来，袁珍宝的电话一直忙不停。“鲜果由于在运输方面存在不确定性，所以电商这块市场还没打开，我的火龙果主要是卖给城区的水果超市以及企业。”袁珍宝说，第一批产量四、五千斤左右，眼下基本上已售完。火龙果采摘周期长，从7月中旬可一直延续到12月初，特别是到8、9、10三个月可以实现量质双提升，仅8月份的产量就可达四、五万斤。前年为了更好地打开销售渠道，袁珍宝举办了首届火龙果节，最多的一天收入近10万元，这让他看到了节庆带来的效应。“今年我又打算办火龙果节，通过亲子采摘，以及镇里桂花节，吸引更多的人气。”在袁珍宝心中有一本账，如今人工成本越来越高，单靠成品零售会走得很累，随着休闲乡村游的兴起，亲子采摘成了果农越来越看重的渠道。“客人到基地采摘，门票免收，再开辟一个免费品尝区，让大家先吃后摘，经过前几年的实践，效果非常好。”

如何打响品牌，如何留住客户是袁珍宝一直思考的问题。基地里除了150亩的火龙果，他还种上了蓝莓，今年还打算再引进草莓，也就是说，在他的基地里，一年每个季度都能提供采摘项目，摘完草莓，摘蓝莓，接着又是火龙果，如此循环，一年四季果香不断。“做农业要天时地利人和外，更需要自己不断创新和尝试。”袁珍宝说，前几年自己通过考察发现广东一带火龙果花销路非常好，曾经一段时间也进行了尝试，但由于火龙果鲜花制成干花需要耗费大量人力物力，再加上很难打开本地销售市场，只能作罢。最近，蓝莓采摘已到末期，袁珍宝又将基地里的部分蓝莓加工成蓝莓酱，销往各大水果超市。“农业虽然越来越不好做，但只要摸准规律，找准机遇，土地不会亏待勤劳而又智慧的农人。”袁珍宝最后这样说。