展会效果太差，一群人说说笑笑，生意却总是无人光顾。事实上不是展会越来越不适用，或许是你并没有真正掌握参加展会的精髓所在。

1. 产品多不如产品精

有很多企业在展会上占据非常大的一块场地，恨不得把自家所有产品都展示出来，结果把自己忙的焦头烂额，而想要合作的经销商也看得一头雾水：“这么多产品，哪一样才是重点呢?”经销商在展会上寻找的是一下子能吸引他们的重磅产品，他们不是去逛街的，要找产品根本用不上参加展会，他们要寻找的就是在市面上没有出现过、极具竞争力的产品。所以从这一点上来说，如果产品平庸，在展会上展示再多都不会让经销商多看上一眼的。

即便是只有一款产品，但只要这款产品有足够的卖点，在展会上把所有的资源都集中在该产品上，就能够收获更多的优势，如果没有这类产品，还不如不去参展。

2. 参展要准

有一些企业主曾抱怨说一年时间大部分都跑展会了，常累得饭都吃不好，但是招商效果不跟付出成正比。实际上这还真的怨不得别人，招商的成功与否在与很多因素，但绝对不在于你参加展会的次数。

要学会参加适合自己的展会，不是每一个同行业的展会都适合参加的，在展会问题上要考虑诸多问题，比如展会上是否可能存在商机，是否有大经销商光临，展会的具体号召力如何等等。如果在开始时连展会都选得不恰当，又怎么能赢得招商呢?

3. 展前准备要充分

参加展会之时不能匆匆忙忙就“上阵”，需要对展会有一个全方位的了解，包括自家产品的卖点如何宣传，展会上会出现的经销商的信息以及展会流程等等，都要制定一个非常详细地计划，还要有针对突发事情的备用计划。最好能够制定出一个展会规划书，要知道产品是固然是经销商的考察目标，同时企业的规范化、专业化程度也是经销商重点考察的目标，一个面对展会都手忙脚乱、丢三落四的企业是不会赢得经销商青睐的。

提前是要做好企业招商宣传手册，上面展示出企业的品牌文化、产品优势、招商模式、联系方式等等，在展会现场发给经销商们，供其在后续了解我们的详细信息。因为经销商参加展会后，往往会收集大量的招商手册、宣传书等等，经销商会对这些资料进行一个简单的筛选，很多资料都被当成垃圾扔进了垃圾桶。为了避免我们的手册遭到这样的命运，所以很有必要把手册设计的独特新颖，不说设计有多么独特，起码也要与众不同一些。有些企业会把实用原素如吉祥物、日历精心置入设计宣传品中，既包含了品牌宣传，同时又能给人一些用处，这样就把设计物品保住了。

俗话说不打无准备之仗，这些准备每一项都不容忽视，全部准备妥当参加展会才能彰显出自信有序的企业形象，提高招商成功率。

4. 展会布置要新颖

其实说白了，展会就是各个厂家“争奇斗艳”的场所，谁的展台、产品有吸引力，谁就能够得到经销商的青睐，而那些流于平庸的企业只好白忙活一通。展会布置属于展会宣传的重要部分，有一些企业还停留在拉横幅的时代，红底黄字的横幅上写着：“XX企业诚招经销商。”这样是吸引不了经销商的，在这一点上，企业需要开动脑筋，想出既贴合产品主题的布置设计，又要能够有独特的气质来吸引经销商。

5. 后期跟进很重要

不要觉得展会结束了工作就完成了，忽略后期跟进就相当于把已经到手的经销商拱手让给他人。这里面分为几种情况，一种是在展会上已经谈妥当的，打算在展会结束后认真考虑一下，对此类经销商千万不能放松，因为可能还有其他企业也盯着该经销商，如果别的企业拿出了更优厚的条件，这就相当于给别人做了嫁衣。

还有一种情况是潜在经销商，就是展会上简单了解了我们的产品，但是并未做明确表态。这类经销商也需要努力争取。具体来说，无论是哪类经销商，都需要后续的跟进，即便在正式敲定合同之后也需要跟进。跟进的办法一般包括邮件往来、电话邀约，可以在邮件中详细介绍招商事宜，也可以对感兴趣的经销商进行电话邀约，找一个地方进行详谈，展现出我们寻求合作的真诚和热情。

以上是关于招商展会的几点经验，招商展会中需要注意的事宜并不仅仅只有以上几点，更多的经验还需要企业招商工作人员自己去摸索、总结，从而把招商的成功率提高上去。