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资讯 只做一罐粥,从农村小作坊到100亿的食品帝国,他用了32年!

2018-10-30 发布
他32年来,把一罐粥做到了百亿的食品帝国 ,把一个贫困落后的小农村变成了“厦门第一村”!

他是银鹭董事长:陈清渊。

6个人,3万块,一间小作坊就这样开始创业,直到遇到了一个贵人,小小作坊发生了翻天覆地的变化,如今的银鹭已经成为了全国最大的罐头和饮料生产企业之一,占中国八宝粥的60%市场份额,成为了名副其实的“中国粥王” 。
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遇到贵人相助获得20万美元,
罐头厂起死回生!


直到1985年10月,陈清渊的小作坊终于做出了第一批荔枝罐头,陈清渊给小作坊取了一个好听的名字,叫华罐头厂,商标叫“奔马”,寓意希望和马塘村的村民一起致富奔小康。但“奔马” 已经被别人注册了,所以取名为了“银鹭”,有财源滚滚,展翅飞翔之意。

单靠荔枝罐头很难进入市场和别人竞争,陈清渊带着工厂的员工到全国各地的罐头厂去拜师学艺。

即使这样,罐头厂也面临着倒闭的风险,一连几年这个厂都没有盈利,村民们也慢慢失去了信心,纷纷要求撤股,哥哥陈清水也劝他把厂卖了,但陈清渊觉得如果关了,带领村民致富的梦想就彻底破灭了,再说就算卖又有谁愿意接手这个开在农村的厂呢?

就在罐头厂生死攸关的时刻,陈清渊等到了一位贵人相助。1989年,一位名叫黄福华的新加坡华侨回家乡祭祖,黄福华一直想为家乡做点什么,后来得知陈清渊的罐头厂面临困难,他二话没说就将10万美元给了罐头厂,后来又给了10万美元 ,就这样一共给了20万美元。

有了这笔救命钱,罐头厂慢慢有了活力,不久后罐头厂又拿到了中外合资企业的正式批文,成为了华侨企业,还获得了“三免四减半”的税收优惠政策,后来厦门外贸集团又注资50万。

苦尽甘来,小小罐头厂终于迎来大机遇、大发展,陈清渊开始大力新建厂房,购置新设备,扩大产量。

在企业高速发展的时候,陈清渊做出了一款最成功的产品:银鹭八宝粥。

正是这罐粥,让罐头厂再一次腾飞。因为当时市场上还没有罐装的八宝粥,所以陈清渊的八宝粥出来后就受到了市场的青睐,销量也不断扩大,2000年,银鹭八宝粥的销售额到到了5个亿,三十多年来银鹭八宝粥已经占据了全国60%的市场份额。

为什么卖粥32年却不垮?


爱才惜才

陈清渊很重视人才,只要有丰富的工作经验,不用培训就可以直接上岗。

投入了600万为员工建宿舍楼和餐厅,使员工有一个舒适的居住环境。

同时,公开向社会招聘大中专以上文化的各类人才,还为村里的大学生提供奖励助学金。


注重产品创新

如果你觉得就一款粥可以卖32年,就大错特错了,一款粥他用了多种卖法,从原来的银鹭八宝粥发展成为桂圆椰果八宝粥、无糖莲子八宝粥、桂圆莲子八宝粥等八项产品,组成了银鹭八宝粥系列。

这些都是对产品的创新,只有产品创新才能适应不断变化的市场。

重情重义

陈清渊富起来后,也带动乡村富裕了起来,使得贫困的小山村成为了“厦门第一村”。

现在的马塘村已经发生了翻天覆地的变化,家家建别墅,文化设施也齐全,同时为村民全部免费享受医疗保险,每一年可获年终分红,老年人可享养老金。

陈清渊的成功除了这些,最重要的是遇到了贵人相助,如果当年没有黄福华,就没有今天的银鹭。

所以成功需要高人指点(学做罐头)和贵人相助(黄福华 ),还有个人的奋斗!
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