11月1日，洽洽食品股份有限公司（下称“洽洽食品”）与中石化四川销售有限公司（以下简称“中石化四川销售”）在成都隆重举行投资合作框架协议签约仪式。洽洽食品董事长陈先保、中石化四川销售公司董事长黄久长出席签约仪式并代表双方签约。

洽洽食品董事长陈先保、中石化四川销售公司董事长黄久长代表双方签约

 

根据双方协议，洽洽食品受让中石化四川销售全资子公司四川石化西南食品有限公司（以下简称“西南食品”） 51%股权，股权转让完成后中石化四川销售持有标的公司49%股权，洽洽食品持有标的公司51%股权。双方同时按股权比例对西南食品注资，使得西南食品实收资本达到1亿元，股权变更完成后，标的公司名称暂拟定为“四川石化洽洽食品有限公司”。

此次投资股权变更完成后，洽洽食品和中石化四川销售将在成都合资建立工厂，主要用于洽洽旗下小黄袋每日坚果、风味果仁、山药脆片等产品的生产、销售，合资工厂生产的产品及合资公司委托洽洽生产的产品进入中石化四川易捷便利店渠道进行销售。在建厂完成前，洽洽食品旗下产品将进入四川易捷旗下450家终端进行试销。

 

“卖油郎”与“炒货小哥”为何对上了眼？

 

洽洽食品刚刚发布的第三季度财报显示，2018年1-9月，公司实现营业收入29.1亿元（人民币，下同），同比增长15.92%；归属于上市公司股东的净利润3.03亿元，同比增长28.11%。

 

当前，洽洽食品在瓜子品类中的龙头地位无可匹敌，但在整个食品行业大升级的形势下，洽洽也在寻找新的业绩增长点——坚果。

 

据凯度消费者指数与天猫新品创新中心共同发布的《2018中国坚果消费趋势白皮书》显示，过去一年，坚果品类增长尤为显著,年销售额增幅高达16.3%,且人均购买次数和购买者逐渐增多。

 

这一趋势在洽洽的新品“小黄袋”每日坚果上得到了明显体现。而在上个月举行的2018洽洽全球战略合作伙伴峰会暨里斯定位发布会上，洽洽食品总裁助理兼国葵事业部、营销中心总经理王斌就曾透露，小黄袋销售额已突破5亿元大关，并创造了国内线下销售额和出口销售额两个第一。并且在9月小黄袋在严重缺货的前提下，仍有望突破6000万。

 

 

正是洽洽食品在这一创新坚果品类的强势介入，让每日坚果这一线上本已饱和的“网红产品”，开始实现了线下大增量，也成为洽洽在新一轮坚果炒货升级大战中的制胜利器。

 

坚果炒货行业的头部品牌、手握大单品、品类趋势健康向好，洽洽食品具备的种种优势也成为了中石化“非油品业务”青睐的对象。

 

众所周知，包括中石化、中石油的国内两大石油能源巨头如今正在如火如荼地发展“非油品业务”，尤其以中石化旗下的“易捷便利店”最具代表性。

据《2018中国便利店发展报告》显示，2017年中国便利店排名第一的是中石化易捷，拥有便利店达到2.5775万家，同时，易捷销售额达到519.5亿，相当于便利店统计数据销售额（1900亿）份额的27.34%。

 

“洽洽与中石化的这次合作是非常深度的，未来洽洽食品不仅仅能成为易捷供应商，甚至双方是共同运营，必然能进一步整合双方的优势资源。”一位业内人士如此评论。

 

很显然，中石化的独特渠道优势和潜在消费群体，都将成为洽洽销量进一步扩增的加权因素。而中石化也将从洽洽的行业头部品牌效应中获得“非油品”战略的市场红利。

 

新公司未来要做什么？

 

在洽洽食品与中石化四川销售公司的签约现场，洽洽食品董事长陈先保表示，洽洽将在新公司投建每日坚果与山药脆片的生产线，总体投资不会低于两个亿，力争短期内实现产能5个亿，远期实现产能十个亿的目标。

 

洽洽食品董事长陈先保

 

而中石化四川销售公司董事长黄久长也表示：“这是中石化四川销售公司非油品战略发展的一大步。”将会利用公司的强大平台资源全力支持新公司运作，并对洽洽在食品领域的专业化市场运作和精细化管理模式给予了高度评价，并对新公司的未来发展充满期望。

 

在已步入规模化竞争的食品行业，产品、品牌、渠道的综合实力竞争已成新常态，而四川石化洽洽食品有限公司能否真正实现优势互补、资源有效整合，值得业内关注。毕竟，它是食品行业异业深度整合的先行者，也是未来食品行业发展的重要风向标之一。