自2016年开始，中国第一大功能饮料品牌红牛就陷入了商标权之争，至今都没有结果，双方诉讼达到20次以上。一边是创立红牛品牌的泰国首富许氏家族，一边是靠代理红牛中国而暴富的华彬集团的严彬。

1954年出生在山东的严彬，很早就辍学，后来跑到泰国去打工，曾一度靠卖血为生，之后到唐人街打工，靠着努力受到了老板提拔。1984年回国创业，1995年，正式代理泰国功能饮料红牛，将这款在国内毫不知名的品牌做到了年销230亿的大型饮料集团。严彬自然也是大赚了，2018年《胡润百富榜》中，严彬以780亿的身价位列第23名。

此次的争议是：泰国红牛认为商标租赁期是20年，已经到期要收回，而严彬方说是50年，就此纠缠了进2年都没结果。如果商标真的被收回，那严彬无疑是损失巨大，自己一手培养起来的品牌，一下就被收回。就如今日之加多宝和王老吉。

红牛可以说是开创了中国功能饮料的辉煌时代，20多年时间，横扫中国，屹立不倒，至今还占据近80%的市场份额，不愧是中国饮料第一品牌。

当然，功能饮料市场蛋糕既然这么大，难道能让红牛一个品牌独享吗？那你就低估了中国人的超高模仿和山寨能力。目前，除了红牛，做功能饮料的国产品牌有东鹏特饮、娃哈哈旗下的启力、达利园集团旗下的乐虎、日加满、力保健、佳得乐、嗨棒、……

品牌很多，但是真正做大有影响力的很少。能看到广告宣传的有东鹏特饮、乐虎、启力，但是乐虎和启力基本都是只看到广告，便利店很少看到有产品卖。只有东鹏特饮到处可见。

东鹏特饮，中国功能饮料市场的老二，年销40多亿。趁着“红牛”商标之争，东鹏特饮突飞猛进，在2017年销售额增幅达40%。

印象中，东鹏特饮一直给人有点土、有点low的感觉。一听还以为是个人名，或者是东鹏瓷砖旗下的。在包装上，和红牛的金罐包装相差太大了，塑料的档次低了很多。但就这么一个看起来low的品牌，还是在红牛的统治下，掘开了一道缝，杀出一片天地。

说起东鹏特饮，自然要说到它的母公司东鹏饮料公司。东鹏饮料成立于1987年，是深圳市的国营企业，生产凉茶和水饮料为主。但一直做得很差，业绩衰落。1997年诞生了东鹏特饮，但却不是主打产品。

转机发生在2003年，当年国家鼓励一些企业进行“国退民进”，而东鹏却濒临倒闭，工资都发布出去。于是，转手甩卖是最好的出路。当时，已经做到东鹏销售总经理的林木勤，出手拿下了东鹏。

林木勤，潮汕人，在饮料行业深耕已久，可以说是资深人士。在接手东鹏后，严格控制成本，精算到“厘”。同时，林木勤做了几个动作，进行产品差异化。一是包装，红牛用灌装，东鹏特饮就用瓶装；二是价格，红牛卖6元一瓶走高端市场，东鹏就卖3.5元走中低端市场。

 

2007年，东鹏特饮进入东莞市场，林木勤定了一个目标：东莞作为东鹏特饮的样板市场，如果做不到1个亿，就不要走出去。”到2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元大关，东莞正式成为了东鹏特饮名副其实的样板市场。

自此，东鹏特饮开始迈进全国市场，并于2013年请了当红明星谢霆锋代言，还有一句非常经典的广告语：累了困了，喝东鹏特饮！但其实这句广告是山寨红牛的，红牛的是“困了累了，喝红牛”。幸好红牛比较大方，没有向王老吉一样，将加多宝的“全国销量领先的红罐凉茶”这句广告语也告上了法庭。

这之后东鹏特饮的发展道路，就和很多饮料品牌几乎差不多，那就是砸广告，广告铺天盖地的宣传。同时，综艺节目冠名，《中国梦想秀》、《欢乐喜剧人》、《极速前进》、《我们来了》等等，影视剧植入，从2016年初开始的《好先生》到《老九门》《十宗罪》，东鹏特饮的身影在这些剧中无处不在。

2018年，东鹏特饮更是重金布局体育营销。不仅牵手中超，成为中超联赛官方能量饮料，还斥巨资成为CCTV.2018年FIFA世界杯转播赞助商，更与葡萄牙国家队达成合作，成为其官方能量饮品。

其实，东鹏特饮的发展道路和王老吉有点类似，当年在加多宝公司的操盘下，王老吉销售达到了1亿，但是不知道怎么做突破，一直困在两广市场，后来请策划公司确定了“怕上火，喝王老吉”的定位，并开始走向全国，销售额才达到了120亿。

而东鹏自2012年在东莞达到1亿销售额后，才开始走向全国。到2016年，东鹏特饮销售额达到了30亿，但红牛却达到了230亿，东鹏特饮还只是红牛的一个零头。要想赶超红牛，东鹏特饮还有一段很长的路要走。

不过，东鹏也算是发展非常快的了，从2012年的1亿，到2017年的40多亿，5年涨了几十倍，也是一个奇迹。

如今，这款国产功能饮料有了新的定位：年轻就要醒着拼！无论是从产品，还是营销，都在往年轻人靠拢。期待东鹏特饮能够尽快创造100亿的销售吧。