作为“走进协会”系列的姐妹篇，IFE China大食品展将推出“特邀买家有话说”系列报道，与行业内知名品牌和企业畅谈商业经，获取第一手采购需求，助您精准拓展市场！敬请关注~

近日，IFE China大食品展推广小组来到了苏宁广州地区管理中心，与超市相关负责人施经理、肖经理进行面谈，从市场定位、渠道零售、采购方向等方面了解了其发展目标和策略。

IFE China推广小组与苏宁超市负责人合影（左二、左三）

苏宁超市是苏宁易购集团股份有限公司下属的独立公司，于2014年初成立，定位为集团重要的战略业务单元，是苏宁经营全品类、服务全客群、拓展全渠道战略的重要支撑点，同时是苏宁零售业务未来的重要增长点。苏宁超市经营休闲食品、粮油生鲜、酒水饮料、家庭清洁、生活用纸、日杂用品、家纺等品类，线上运营苏宁易购超市频道，线下拓展苏宁超市实体店面，并依托苏宁云商集团强大的信息、会员、客服、物流支持，为消费者提供双线融合、一站式购足的便捷服务。

苏宁超市目前在连锁商超市场上的定位如何？

目前除了线上苏宁易购平台，还开设了苏鲜生等实体商店。目前共有50多家实体商店，年底将增加至200家左右。同时，苏宁计划在广州开2家以上的苏鲜生实体店。苏宁超市将是行业内首家同时拥有线上平台和线下门店双渠道的超市。

我们发现在新零售时代，供应链变得越来越重要，请问苏宁超市在供应链上是如何实现O2O双渠道零售呢？

以苏鲜生为例，我司采取总部统采与特色商品或者部分优质商品大区直采相结合的模式构建供应链。供应商配送方面可以选择库配或者直配，其中库配可以选择配送一个或少个仓库，其余选择苏宁物流调拨，可以直接配送超市所有线下仓。对于生鲜行业来说，线上线下的融合是最好的解决方案。

目前苏宁在采购的品类上有否一定的侧重点呢？

粮油干货，酒类等等，都是我们超市销售主力军，而生鲜和保健产品等新秀也后来居上，发展速度也十分迅速，因此在来年的采购计划内，我们会重点在生鲜类，酒类和乳品类。例如2017年我们已携手五粮液打造全国首家非传统渠道的O2O名酒体验店。

参加了2018年IFE China商超对接会后，感觉现场成效如何？

苏宁超市对本次展会对接活动总体比较满意。在展会上对接了300家以上的展商，部分大品牌展商和苏宁已经是合作关系，还有部分展商正在计划进驻。我们感觉现场商务对接非常高效，方便了苏宁平台的招商活动，同时也帮助苏宁做了平台推广，希望日后可以继续参与。

在现场与生产厂家直接面对面洽谈后，有没有什么建议给展商？

有部分海外的展商在与我们洽谈过程中，都非常期待能和苏宁合作，但因其在中国地区没有任何中间合作伙伴，因此有很多细节内容需要展后再进一步洽谈，例如：进口食品报关等代理问题，建议海外展商可以在开展前先了解中国的进口贸易条款或代理咨询服务公司，有助海外展商进入中国市场之余，也能提高现场合作的可行性。

商务配对会成效丰硕

苏宁超市参加上届商务配对会尚属首次，大会主办方为其在配对会现场专门设立专属对接区域，背景板上醒目地突出公司名称，在为期三天的配对会中使其品牌海量曝光。苏宁超市在这次商务配对中会见了300多家精选展商，高效完成了多宗交易：

“首先代表苏宁易购特别鸣谢主办方！我司在商务对接会上有效引进了超过500个国内外优质产品，促进国内外多个品牌商打开互联网零售业务！”

——苏宁超市施经理

商机尽握 报名从速

第19届IFE China大食品展将倾力打造连锁商超、进口商/电商、采购商、酒店等多场大型商务配对会，精选数百家优质参展商，为企业和买家实行一对一精准配对、高效对接，促进买卖双方建立商务联系，发掘更多商机。