2018年，华彬集团发力，销量突破200亿，而东鹏特饮在重重压力之下，也逐渐把市场做实，真正把占据的根据地化为自己的实力。
2019年，将是东鹏特饮真正实现腾飞的一年。
1、最好的机会：红牛态势恶化，未来不明！

红牛商标问题已经闹上了国际商事法庭，接下来将是一场无休止的扯皮过程，孰是孰非，仍然没有一个定论。

但是，无论最终结果如何，红牛的市场都将面对一场考验。这就是东鹏特饮最大的机会。

如果华彬胜利，但是红牛很大一部分股份仍然在泰国天丝手中，无论是从企业方面继续给红牛使绊子还是继续无休止的国际官司，对红牛而言都不是好事。

如果华彬失败，红牛将失去原有的渠道和市场，一切都要泰国天丝从头开始建设，是一个漫长的过程。而作为一个抢夺中国利润的品牌，一旦印上这样的标签，市场还会剩下多少？

红牛商标无论最后结果如何，对红牛而言整个市场都面临前所未有的变化。此前泰国红牛注册的红牛安奈吉已经完成，进入中国的决心已定。

在未来红牛将会出现两日同天的现象，这样的状况下，只会把红牛这个商标做烂。毕竟终端消费者对其中的内幕知之甚少，只会感觉产品混乱、价格混乱、市场混乱，市场随之失去信心。

2017年之前的东鹏特饮只是众多功能饮料品牌之中的一个。但是借助红牛商标问题的机会，异军突起，成为行业的老二，远远的把后面的品牌甩开。

2018年，红牛再次活跃起来，但是东鹏特饮也没有闲着，在竞争之中，逐渐把2017年抢夺到手的市场稳定下来。

对消费者的宣导，终端的稳固，价格的调整，经销商的管理等逐渐把自己有些虚浮的脚步踏实下来。

在过去一年的市场斗争之中，东鹏特饮行业第二的地位已经逐步稳固下来。现在挡在东鹏特饮面前的只有红牛一个。

但是，红牛本身商标问题进入最后阶段状态不明，更多经销商在寻找新的机会。

除此之外，从2017年开始，市场上开始出现各国的红牛：英国红牛、美国红牛甚至老挝、越南等地方的红牛泛滥成灾。

国内红牛山寨产品更是多不胜数，一个个的依靠与红牛相似的罐装，相似的包装，相似的商标等不断把红牛市场搅得更加混乱。

此前，纳食就曾经曝光过一家山寨红牛产品的企业，甚至想要注册相似的商标。

山寨产品之外，还有不少的假货在市场上出现横行。此前有媒体已经曝出副食商行销售假红牛的事件，而这样的事情并不是首例，此前不少经销商已经上当受骗。

市场混乱，各种“牛”不断出现，首当其冲的就是红牛。在商标未决之下，市场的混乱，认识的冲突，在为东鹏特饮的崛起不断扫清前方的障碍。

打铁还需自身硬，东鹏特饮能够快速崛起，其本身的积累也远超想象。

不同于乐虎、启力等产品是大品牌的兴趣之作，东鹏特饮是国内第一瓶维生素功能饮料，也在不断刷新着中国功能饮料的记录。

相较于红牛从泰国引进本身混乱的股份构成，东鹏饮料是创始于1987年的深圳老字号的饮料厂家，前身更是国有饮料企业。

在90年代功能饮料大潮掀起时，创造了东鹏特饮的出生。用十年时间深耕市场，精耕终端，销量超过1亿。

到了2012年单单东莞市场销量就达到1亿，2013年饮用人数达到9.3亿。

2017年，东鹏特饮成立30年，推出了金罐产品，开始了东鹏特饮的又一次腾飞，销量超过40亿，奠定自己行业第二的地位。

深耕饮料30年，品牌立足市场20年，这是功能饮料市场任何一个品牌都无法比拟的。相对于其他产品，借助品牌其他领域的影响力而进入市场。东鹏特饮每一个市场都是自己稳扎稳打建立起来的。

同时，作为国产品牌，东鹏特饮也在逐渐打破自己的束缚，在宣传方式，在产品等全方面做出改变，不断扩大自己的影响。

2017年金罐之后，2018年与欧洲杯冠军——葡萄牙男子国家足球队签约。

在前进的道路上，东鹏特饮越走越迅速，成长也更加快速。十几年市场的积累正在爆发，2019年将是全面爆发的一年。

但是，如何超过红牛，成为中国第一的功能饮料，让中国人自己的功能饮料发光发热，东鹏特饮还有更大的操作空间。

对东鹏特饮来说，一切都已经准备完毕，2019年将是大干特干的一年。但是该如何做，该如何取胜，仍然有许多的地方需要下功夫。

2019年是特殊的一年，中华人民共和国成立70年！作为中国人自己的功能饮料，东鹏特饮完全可以借此脱离红牛对自己的影响，走出自己的道路，一飞冲天，与红牛形成抗衡！

从产品来说，除了固有的产品之外，完全可以在包装上做文章与新中国相连，推出专属的包装。从而借此摆脱与红牛相似的包装，打出自己的个性与符号。

在宣传上，除了固有的国际运动的宣传之外，2019年应该更多的回归国内，不断确立自己民族品牌的地位。

作为属于中国人自己的功能饮料，东鹏特饮应该扛起中国饮料的脊梁，吹起中国功能饮料崛起的号角。

在传统的宣传中，从红牛等品牌更多关注的是国际赛事、极限运动等运动、补充能量的符号。但是在其他方面的宣传很少，也很欠缺。

从纳食舆情监测系统中，我们发现东鹏特饮在媒体和网民友好指数上都逊色于红牛。这就是在宣传和公关定位上的缺少，品牌上的短板！

这样的状况不仅存在东鹏特饮身上，国内的品牌更多是依赖于渠道和终端少量的宣传，很少能够打造属于自己的符号和印象。

东鹏特饮的崛起吸收了红牛等品牌的优势，而想要超越他们就要找到属于自己的地位。

而打造中国自己人的功能饮料品牌对近两年民族自豪感不断崛起的消费者来说，正中下怀，也为东鹏特饮找到更准确的定位。

当时间（新中国成立70年）与消费者情感完全贴合，再配合合适的宣传渠道，公关手段，定位策划……那么东鹏特饮必将一飞冲天，成为中国人自己的功能饮料品牌，与红牛抗衡。

到时候，红牛商标问题结果到底如何已经无关紧要，因为消费者已经有了东鹏特饮！！

中国人应该有一款属于自己民族的品牌，而不是一个因为商标和别人不断扯皮，还要把大部分的利润让出去的授权产品！！