农历新年期间，在华销售马爹利、芝华士、绝对伏特加等品牌的洋酒巨头保乐力加（Pernod Ricard）出炉了最新半年度业绩。

记者了解到，在随后面向分析师举行的业绩会议上，保乐力加集团董事长兼首席执行官李家祺（Alexandre Ricard）多次点名表扬了中国市场的表现，透露了多品牌的在华发展情况，还谈到了自2019财年开始实施的“转型与加速”三年战略计划。

 

保乐力加集团董事长兼首席执行官李家祺（Alexandre Ricard）

 

下面，记者就带各位看官来听听这位CEO的最新说法。

中国春节拉动

根据财报，2019财年上半年，这家全球第二大烈酒和葡萄酒集团的销售额达到51.85亿欧元，有机增长7.8%，持续经营业务利润（Profit from Recurring Operations，简称PRO）达到16.54亿欧元，有机增长12.8%。

“我认为这是我们自2011年以来，将近十年以来，表现最好的上半财年。”李家祺在会上说。

 

 

他表示，这反映出了在大约半年前启动的“转型与加速”计划的初步成效，也归功于2016至2020财年的“中期增长与卓越运营计划”的持续推进，包括良好的多元化增长，以及强劲的定价策略及产品组合效应，特别是战略性国际品牌。

具体到中国市场，李家祺在会上形容，2019财年上半年，保乐力加在中国的表现“非常强劲”，增长了28%，明显受益于中国农历新年提前到来（注：2019年是2月5日，而2018年是2月16日）。

 

由于该公司春节档提前出货到了经销商处，为销售增长带来了积极影响，但这种影响在下半年将减弱。

 

 

谈到多元化增长时，他补充道，关键点之一在于创新，创新为保乐力加的收入提供了2％的增量增长。“马爹利增长了23％，品牌的增长来源明显多样化；马爹利不再只是中国市场的游戏，它正在变得越来越全球化。”他举例道。

马爹利再涨价

我们不妨再分品牌来看下。

首先，据李家祺透露，马爹利在中国实现了“两位数的销量增长”，同时价格也在提高。“你也能进一步预计到，马爹利在中国会自2月份开始涨价，就在几天前开始执行了。”他说。

 

这是马爹利在中国至少连续第二年涨价了。inktype="2" _href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MTAxMDAzNA==&mid=2688081772&idx=1&sn=78ecc7de63a9640edb4d021487aca20c&chksm=ba57f3718d207a67d756febe6430b2c4d9d9969d50fd74b2fb06529db6574d59cc42a6636bed&scene=21#wechat_redirect">保乐力加中国董事总经理高晟天去年告诉记者，考虑到产量有限和汇率不利因素的影响，该公司在2018年2月1日正式开始在市场上执行新价格，涨幅为中个位数。

 

今天，保乐力加中国最新向记者确认，马爹利已于2019年2月1日起全系列提价。“商品价格调整反映了市场供需情况。”该公司负责人今天回记者查询称。

据透露，马爹利全线产品出厂价将上涨5%，批发价将上涨7%。此前有业内分析认为，这轮提价是为了缓解国内渠道成本压力，同时近两年中国酒类消费价格整体上涨也有利于洋酒提价。

“坦白说，下半财年，我们将会受到马爹利库存管理的影响，这是为了要确保品牌的增长和可持续性。”李家祺在业绩会上指出。随后在回答分析师提问时，他补充道，预计马爹利2019财年在中国的全年销量增长会是高个位数，或者顶多是低双位数。

 

至于芝华士，李家祺说，其在华发展受到该公司投资策略的直接影响。“我们在一年多前决定在中国重新激发芝华士品牌，这是在中国市场最具标志性的烈酒品牌之一。”

他说，归功于赞助NBA和签约吴亦凡为代言人，芝华士继续保持了两位数的增长。“也许有人不知道吴亦凡，他既是演员也是歌手，他的背书让我们的产品与中国的目标消费者产生了很好的共鸣。”

 

另外，保乐力加的高端品牌在中国市场也“强劲增长”。这归功于保乐力加此前进行的重大组织架构调整，记者介绍过，大约两年前该公司在“传统业务部”（Prestige BU）之外成立“新兴业务部”（Premium BU），着力开拓个人消费市场，并引入更多价位亲民和性价比较高的产品。

 

新划分的“专业品牌”

为了应对细分市场的消费趋势，李家祺提到，作为“转型与加速”计划的一部分，保乐力加新划分出了一个产品组合类别：专业品牌（Specialty），包括一些小规模的精酿品牌，如Lillet、猴王47黑森林和Altos。

 

“我们拥有业内最广泛的品牌组合。” 他表示，保乐力加有13个战略性国际品牌，如马爹利和尊美醇，上半财年增长了10%；有15个战略性本土品牌，如公司旗下的施格兰印度威士忌，增长了11%；还有战略性葡萄酒品牌，如杰卡斯（注：李家祺在会上提到该品牌在中国发展强劲），下降了8%。

现在，又新增加了一类“专业品牌”。李家祺认为，这是一个明确能带来销售增量的品类机会，并且与现有品类互补。“多年来，我们一直被问到，精酿的崛起对啤酒市场造成了冲击，保乐力加是否也感受到了威胁？在我看来，它实际上是一个绝佳的机会。”他说。

 

有趣的是，他不喜欢用现在很流行的“精酿（craft）”这个词，并大大吐槽了一番。“原因很简单，我坚信我们每一个品牌都是精酿的。像马爹利这样的品牌，从一代人传到另一代人已有300多年，像尊美醇已经有超过两个世纪的历史，我们不能称他们没有精心酿制，但我们的确也划分出了专业品牌。”李家祺说。

据他介绍，专业品牌产品是以较小规模制作的，突出酿造地点、方法和酿酒人，有着较强的人文连接和消费者信任度，基本就在专业网点销售。“在全球烈酒市场里，它们约占2%的市场销售额份额，约占保乐力加销售额的3%。”他说。

“转型与加速”计划

2019财年上半年，是保乐力加实施“转型与加速”三年战略计划的第一个半年。李家祺在会上表示，该公司的商业模式聚焦于基于消费者场合的四大关键要素：1）卓越运营；2）人才发展；3）可持续性和责任；4）市场通路，消费者通路。

“在产品组合管理上，我们有四大关键加速器：产品组合管理、高端和奢侈、创新，最后是数字化加速。”他形容，保乐力加正走在转型之路上，且道路“没有尽头”。

 

 

他说，保乐力加以消费者为中心，并不以龙舌兰、威士忌、伏特加等传统的分类眼光来看待市场，而是通过消费者的角度按照消费时刻来看待市场。

 

“比方说，在中国我们最看重的消费时刻就是餐饮场合，这底下还能细分为很多类型，如商务晚餐、庆祝宴会等等。”随后，他在回答分析师提问时补充道。

谈到2019至2021财年目标时，李家祺表示，保乐力加计划实现净销售收入增长4%至7%，持续投资重点项目，继续将销售额的16%投入广告及促销项目，通过谨慎选择，为“必须要赢”的品牌与市场提供支持，并同时鼓励创新。

 

 

中国就是被保乐力加列入“必须要赢”的四大市场之一。“我们相信到2021年，中国的中产阶级和富裕消费者将增长大约1亿人。inktype="2" _href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MTAxMDAzNA==&mid=2688079001&idx=1&sn=6b646138a71cbb388b38422b29093547&chksm=ba57f8848d20719209f130fa5ec8862582989504a29442c9f20456dda5e639d0b3af2b693fb5&scene=21#wechat_redirect">我们去年说过，作为中国市场的行业领导者，我们希望在2025年之前令行业渗透率翻一番，它已经从1%的渗透率提升至现在的1.1%了。”李家祺说。

他表示，保乐力加目前在中国的市场份额约为45％。“三年半前，中国市场出现了两位数的下滑，我们那时说过，它是一个能够以高个位数或低双位数的速度实现可持续增长的市场。”他说。

此外，李家祺表示，预计到2019年6月底，保乐力加将完成2016年开始实施的卓越运营计划，提前一年实现损益表节约2亿欧元的目标。