2018年，飞鹤乳业的高光事件，成为首个突破百亿的中国奶粉品牌。

业绩定格在116亿元上。

在此基础上，飞鹤官方明确公布2019年目标：销售额150亿，成为中国市场第一。

经过近几年奶粉行业人的努力，中国奶粉行业日益振兴，奶粉行业环境大大改善，这也为飞鹤等中国主流品牌崛起创造了好环境。

曾几何时，飞鹤也曾因为遇到困难，外资打算50亿收购飞鹤。

 

飞鹤掌舵人冷友斌最后没有放弃，他与飞鹤人紧咬牙关，趟过去了。

2016年时，飞鹤跃居国产品牌第一。到了2017年，根据各品牌官方销售数据，飞鹤销售额可以排在中国市场前三位置，仅次于惠氏等。

飞鹤的崛起可以追溯到2011年飞鹤定下的5年发展目标，当时飞鹤董事长冷友斌强调，飞鹤要用5年的时间销售达到60亿元，成为中国市场领先的奶粉品牌。

2011年的时候，飞鹤还在美国上市。当时，飞鹤的奶粉销售业绩都在高速增长，飞鹤品牌已经从一个区域品牌发展为国产奶粉的主流品牌。

不过，那时，中国奶粉品牌整体影响力较弱，外资品牌处于主导优势。那时，由于几大外资的影响无处不在，引领价格、引领消费导向。

举一个例子就可以说明他们的影响力，当时，外资品牌中换一下包装或者突出DHA或者叶黄素以及OPO等，就可以每轮提价10%左右。

国产品牌处于被动跟随，遇到原料和成本压力，国产品牌只能忍着或者不得已被动提价。

 

中国品牌的话语权较弱，即使在中国市场表现优秀，拥有领先的乳业全产业链，不过，还是被资本市场轻看。

飞鹤当时遇到的情景，小编还能历历在目。

为了向华尔街资本市场呈现飞鹤的优秀，2011年8月初的时候，高盛、奥本海默、罗仕证券等国际投行联合赴飞鹤生产基地所在地——黑龙江齐齐哈尔调研，当时作为编辑还在一家主流财经报社，全程参与这次调研。

这些投行也调研了飞鹤再哈尔滨的终端销售，更是把飞鹤在齐齐哈尔的工厂、奶源基地等全部仔细的了解。

当时他们认为飞鹤很优秀，飞鹤股价受到资本市打压中概股影响了。

尽管当时发展遇到多重压力，拥有全产业链并且奶粉品质一直优秀的飞鹤以及飞鹤人坚信，未来发展将会实现更大突破。

飞鹤全产业链建成，奶源优秀，但是在市场占有率和盈利上却远远低于外资品牌，这让飞鹤人很不服气。飞鹤自有牧场奶牛年单产量可达9.5吨，蛋白质含量3.3%以上，乳脂率4.6%，菌落总数基本在6000以下，优于欧洲标准。

当时的中国市场大环境是，外资占主导，市场份额接近60%。前十大品牌外资占据了前六，中国品牌处于末席。消费环境也是被外资牵着鼻子走。

飞鹤人下定决心一定要改变。

在外资投行调研完随后在北京召开的新闻发布会上，飞鹤董事长冷友斌宣布，飞鹤乳业要实现战略转型：发展重心将从奶源建设转向品牌打造。

从2000年二次创业到2011年，历时10年，飞鹤的精力主要放在打造从上游饲料种植、奶牛饲养到奶粉生产加工，再到终端销售的“全产业链模式”上面。

冷友斌明确宣布飞鹤的发展战略重心已经开始转移：过去10年，在奶源建设方面投入了大量精力，如今产业链建设已经完成，产能布局也已经就绪，未来5年都不需要再扩大产能。因此下一步的重点，是要高调做事提高飞鹤品牌的美誉度，重点打造品牌和渠道做准备。

正是从这个转折，利用5年的时间为飞鹤的崛起奠定基础。

当时，飞鹤董事长冷友斌为飞鹤定下未来3-5年目标，飞鹤将打造为中国婴幼儿奶粉领先品牌，也就是到2015年，预计年销售额60亿人民币，占全国市场份额的10%。对未来，飞鹤充满信心。

2011年时的冷友斌，他宣布5年时间让飞鹤成为领军品牌

说实在的，当时飞鹤定下的目标外界也都会感觉“不靠谱”，因为外资品牌居于主导，2011年的时候飞鹤还在十大品牌之外，当时的市场份额在5%左右。

即使当时作为财经媒体人的笔者心里也不能确定。

不过，当时冷友斌列举了飞鹤的5大优势：在中国有完整的全产业链；采用湿法工艺生产，从挤奶到出厂只需要7天；所有婴幼儿配方奶粉由规模化优质牧场鲜奶直接生产；通过临床喂养试验，探索出最适合中国宝宝体质、更接近中国妈妈母乳的配方；在中国有连续49年的安全生产记录。

也就在这5年时间里，飞鹤加大品牌建设和全国渠道织网建设。在当时，中国奶粉品牌多是以卖产品为主，品牌塑造方面属于弱项，而且当时奶粉销售多是卖给经销商就完事了，没有形成一体化的品牌推广和渠道织网建设。

经过5年的“蛩伏”和品牌、渠道和市场都已形成极强的影响力。在河南、安徽、山东、陕西、河北等10省市销售处于第一，品牌影响力和渠道影响力也超越外资品牌。

2015年飞鹤实现了目标，到了2016年，飞鹤更是跃居中国奶粉品牌第一。

尽管在困难的时候，曾经由外资想50亿收购飞鹤，最终冷友斌没有放弃。他将飞鹤带到新高度：2018年销售额115亿。

用最好的奶源、最优的生产工艺、最现代化的生产、最优的配方，飞鹤让中国品牌终于能扬眉吐气。

 

在经历了渠道推动发展的发展期，飞鹤积蓄了力量，成为国产品牌排第一。到了2016年以后，已经形成强大品牌影响力的飞鹤则走上了品牌影响力推动发展之路。

在消费者的认知中，提起鲜奶湿法工艺就是飞鹤，中国优秀奶粉以飞鹤为代表。

2019年，飞鹤还将会给中国奶粉行业带来惊喜。

更为重要的，更多的中国品牌将加入百亿俱乐部。