2019年4月10日，家乐福中国宣布与国美正式达成战略合作伙伴关系，家乐福全国200多家门店将全面引入国美，推出“店中店”。

 

早在去年底，首批国美“店中店”已在北京、上海、无锡及杭州等地共计11家家乐福门店完成改造。家乐福方面表示，截至目前，家乐福及国美双方的整体销售情况均较过往有大幅提升。而根据此次签署的协议，预计7月底前完成200余家门店的战略合作。

 

 

据介绍，“店中店”家电专区的面积在350至500平方米左右，囊括了国美目前全部的热销单品，包括“大家电、3C商品、智能单品”等优势品类。国美在家店和3C产品的供应链方面优势明显，尤其是商品定制化方面。根据国美公布的数据，它在差异化定制商品销售方面的占比已经超过47%。

 

从双方合作来看，通过进驻家乐福，国美在渠道、客流以及销售额上都可以做增量。而依托于“运营商”国美，家乐福家电3C业务在供应链、客户服务、产品结构、专业度、购物体验上或将有较大提升。而“店中店”模式是零售企业实现流量最大化、成本最小化的有效方式之一。

 

对于与国美零售合开200余家“店中店”，家乐福中国区总裁唐嘉年(Thierry Garnier)称，“家乐福与国美的联合将创造新的业务增长点，也会为中国零售业带来新的示范。中国是家乐福零售业的试验田，我们在中国进行了很多创新尝试，为家乐福全球市场带来借鉴与帮助，此次与国美合开‘店中店’亦有此效果。”

 

国美零售总裁王俊洲则表示，国美和家乐福在新的消费形势下，都面临着巨大的调整空间，在下一轮竞争中，将进一步发挥供应链和服务链整合能力，回归零售本质。

 

国内零售业正在发生新一轮变革，如何在此次变革浪潮中站稳脚跟，是摆在国美和家乐福面前的共同难题。

 

商超与家电连锁的类似合作，家乐福和国美并非个案。2018年6月，苏宁易购与大润发宣布双方签署战略合作备忘录，推行联营模式。大润发在中国大陆地区所有门店家电3C专区由苏宁“代销”，当然也包括大润发未来新开的门店。双方合作也涉及供应链协同、业态融合、消费者服务等方面。截至目前，大润发已在中国大陆地区开设了408家门店。

 

就目前来看，“店中店”模式或许是零售企业实现流量最大化、成本最小化的有效方式之一。

 

“家电+超市”的店中店模式成百货商场的亮点

 

在去年一年，“家乐福离开中国”、“家乐福中国卖身”等唱衰的声音一直围绕着家乐福。据家乐福2018年财报显示，家乐福中国区净利润同比大涨11倍，达到3.5亿元。

 

家乐福将利润的大涨归功于改造卖场以及关闭亏损店铺等举措。2018年5月，家乐福和腾讯开出智慧生活零售门店“Le Marche”；2015年到2017年，家乐福不断关闭经营不善的门店，且开始放缓新增门店。

 

店中店模式，顾名思义，是商店里的商店，大多出现在百货店等大规模零售店内，是零售企业实现流量最大化、成本最小化的有效方式之一。由于线上综合电商的不断地渗透到消费者生活，国美、苏宁等传统家电连锁大卖场，受到京东、天猫的冲击，纷纷多线出击，“家电+超市”成为了国美和苏宁抓住消费者重要举措。

 

按照高鑫零售2018年年报显示，苏宁易对大润发全国约400家门店的改造，并入驻欧尚70余家门店。

 

“家电+超市”的店中店模式由苏宁、国美开放供应链，通过店中店的形式可促进家电消费。而店中店的模式不仅在“家电+超市”中实施，还有“家居+超市”。淘宝心选店作为品牌店，2018年上半年，也在大润发开出淘宝心选的店中店。

 

试点中的家乐福国美店中店

 

国美转型做“供应链服务商”

 

前几天，因为创始人黄光裕即将出狱的新闻，而随之而来国美近几年的发展状况也被各路媒体不断的解读，一时间国美成为了“头条”。

 

根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的一份报告显示，2018年国美以7.0%的份额，位列中国家电市场全渠道销售规模第四名，前三名分别为苏宁、京东、天猫。

 

国美从曾经零售业中的“战斗机”开始渐渐地退出了舞台中央。

 

在电商时代，不转型可能会慢慢寺，转型可能也不好活，国美需要付出的代价是巨大的。国美的收入目前可分为线下零售、互联网、智能家居制造、智能手机制造、金融投资、地产。根据国美的2018年全年财报显示，这六大业务的营收在2018年均呈下跌趋势。国美去年全年收入为643亿，同比减少72亿，净利润亏损加剧至54亿，同比减少43亿。

 

国美选择了转型，近期，国美开始进军社交电商，上线美店APP，以国美APP、实体门店以及美店的三端合一，转型成为“家·生活”整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商。

 

对此国美零售总裁王俊洲表示：“国美不再是单纯的零售商，正转型为整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商，盈利模式从过往的进销差价赚取利润转变为通过服务实现盈利。”

 

国美强大的供应链资源和专业的服务人员，有助于提升家乐福家电销售方面的专业性和体验性，丰富家乐福家电产品品类。此外，国美在家乐福开设的店中店，还将采用O2O的经营模式，消费者在购买店内陈列的商品之余，还可在门店中通过线上选品的形式，选择更多商品、型号，打破空间限制。

 

国美和家乐福的此次合作，是从供应链、渠道到运营的全方位深度合作，不仅仅是1+1的物理反应，还将产生更大的化学反应，颠覆以往的供应链合作模式，从后端供应链延伸至前端的需求链。

 

国美与家乐福的合作适应时代的发展，是创新的重要举措，对行业的未来有着很好的引领作用，给行业带来了新的风尚。

 

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