“我们始终强调，洽洽只生产两样东西，一样叫品质，另一样叫品牌”。在上周五召开的洽洽食品（002557）2018年年度股东大会上，公司董事长陈先保表态，公司将全面定位坚果领域，下决心“all in坚果”，提升和丰富坚果产业的产品品类和品牌。

证券时报.e公司记者注意到，2018年洽洽食品年度报告封面首页核心区域已经印上“专注坚果质造20年”的标语，而非往年的广告语“快乐的味道”。从这点看，洽洽正试图与竞争对手做出区隔，推动公司从产品驱动向品牌驱动转变。

从“瓜子”到强调“坚果”

坚果炒货不分家。实际上，常见坚果一般可以分为两种：一种是种子，例如葵花籽、南瓜子、花生等；另一种是树生坚果类，如碧根果、夏威夷果等。

因此，陈先保强调此举并非“转型”，而是更加明确公司的“定位”，聚焦“坚果质造”。“洽洽质造即品质保障”，提高新品研发能力、智能制造，不断精进经营成本，实现增值、高效、柔性、安全的供应链服务。在对上游的把控上，公司坚持“源头新鲜”新鲜战略，加大对上游的把控，持续推动坚果的海外直采，提升新鲜度，依托泰国工厂和未来的海外原料种植基地，实现海外产品的海外直供，减少供应半径，提升新鲜度。

陈先保表示，后续洽洽将对标的国际坚果龙头，力争成为坚果行业第一。树坚果产品原料进口依赖高，公司一直想加码坚果领域，但苦于坚果原料走私等带来的市场相对混乱，一直没有找到合适的机会。随着目前现在海关管理严格，税收也比较透明，从公司未来发展和市场需求来看，应该重点发展坚果业务。从管理层和公司经销商委员会沟通的情况，经销商都表示支持。

今年的股东大会现场，瓜子和坚果产品外，公司其他休闲食品品类的展示较往年少，主要是“山药脆片”和“喀吱脆”等产品。洽洽食品此前发布的2018年年报显示，公司“小黄袋”每日坚果销售突破5亿元，同时在线上开发出差异化产品。整个坚果业务(不含瓜子)营业收入同比增长103.15%，在公司营业收入占比从2017年的6.86%提升到2018年的11.97%。

新品聚焦三大重点

具体到战略打法上，股东大会透露，今年洽洽将在继续保持在国葵炒货核心竞争力的基础上，挖掘市场潜力，提高产品的市场占有率。传统红袋瓜子将以产品力提升为基础，继续强化市场的占有率和品牌效应；以山核桃和焦糖瓜子为代表的蓝袋系列产品将继续开展渠道、产品种类的拓展，实现业绩和利润的全面提升，以此为契机开发更多突破传统想象、跨类别、风味化的国葵新品。

新品上，聚焦三大重点——“洽洽蓝袋瓜子”、“小黄袋每日坚果”、“山药妹/嘿铁棍山药脆片”为落脚点。值得一提的是，山药脆片产品“山药妹”在2018年6、7月份推出后，即实现销售收入突破6000万元，今年在包装及定位优化后，将会继续在渠道，品牌上加大宣传，实现产品的迅速发展；目前公司在蓝袋瓜子中新出了“海瓜子”系列产品(海盐味葵花籽)。

“小黄袋每日坚果”的地位至关重要。洽洽食品副总经理王斌认为，每日坚果类产品的成功是消费升级的结果，但目前全国范围内还没有“厮杀”出明显的领导品牌。在未来1到2年的“窗口期”里，公司供应链和销售端的优势将陆续发挥出来。每日坚果品类发展如何未来发展，取决于消费分级，需要区分不同消费人群。

王斌表示，洽洽将发力以每日坚果为代表的混合坚果系列产品，通过渠道拓展延伸，产品定位强化突破，自动化生产供应系统的完善，突出洽洽渠道资源潜力释放变现。同时，强化线上和线下的融合，线上线下产品差异化，协同发展。他认为重点发展坚果也将激活公司其他品类，“产品势能逐步起来”。

洽洽食品同日股东大会还高票通过了股权回购方案。公司将回购总金额不超过(含)1亿元，不低于(含)5000万元，其中不超过回购股份总数的50%的股份数量将用于公司股权激励计划或员工持股计划，剩余部分用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。