在冻品经销圈，张才秋是名副其实的老前辈，1988年至今光阴弹指一挥间。当年，月入38元的他，最大的梦想是成为万元户。如今，他旗下已拥有多家公司，自建万吨级冷库，销售网络遍布长三角及周边地区。

　　“秣马厉兵”持续扩建冷库

　　对冻品经销商而言，想把事业做大，需有匹配的冷库容量。不断扩建冷库规模，成了张才秋事业的最好助力。

　　1988年，28岁的张才秋在创业之初租下了一个几平方米的小门面，卖一些水产、鸡副、南北干货等，仅一年时间，他就赚得了第一桶金。这笔钱用来干什么，他早有打算——建冷库。

　　古代行军打仗讲究兵马未动，粮草先行，在张才秋看来，冷库就是冻品商的粮草，这个基础打好了才能稳步发展。

　　1989年，张才秋在老家建了20吨的冷库，做冷饮、水产海鲜批发生意，后来越做越大。不久他又租了无锡市水产公司的100吨冷库。1995—2005年，张才秋先后租了300吨和500吨冷库。

　　当众多一线品牌来无锡寻找代理商时，张才秋凭着过硬的冷库条件和丰富的产品运作经验，成为不二人选。

　　2011年，张才秋做了一个惊人的决定——建造万吨冷库，并且两年内就完成了。如今12000吨冷库、两栋三层办公大楼、9000多平方米生产车间，成了张才秋从业的见证。

　　早早进卖场，整柜承包

　　回忆过往，张才秋说，自己是幸运的，赶上了好时代，改革开放大潮袭来时，恰好他正年轻。不过，能抓住这一机会，也离不开他对市场的敏锐感触和独具一格的打法。

　　上世纪90年代末，大卖场在中国兴起，一部分冻品商开始瞄上了卖场内的岛柜，张才秋就是其中之一。不过，与直接将货铺进岛柜的同行不一样，他采取的是整柜承包。

　　“因为我代理的是一线品牌和国外知名品牌，产品品质符合卖场需求，也有能力做到整柜承包。”张才秋说，采用这种操作方式，经销商经营更加灵活，可以给消费者合理的优惠，获取多个区间的客源。

　　如今，卖场难做是许多冻品商的感受，但张才秋与大润发、世纪联华、欧尚、永辉等知名连锁超市的合作依旧稳健。“我们一共铺了1500多台冷柜，卖场占比是最大的。”

　　鉴于厂家逐步下沉渠道，自2012年起，张才秋开始开拓新渠道，团餐、网购、团购等均有涉足。尤其是团餐渠道，随着餐饮企业对标准化半成品的需求越来越大，他也取得了不俗的业绩。

　　创自有品牌，培养接班人

　　面对风云变幻的行业环境，张才秋坚信，不断学习永远是最重要的事，“市场不相信眼泪，只钟情于进取”是他经常挂在嘴边的一句话。

　　多年来，张才秋经常参加各种业内论坛，频频出国学习考察，开阔视野，借鉴国际上的先进经验，为企业规划更大的发展空间。在张才秋看来，连锁超市下乡正在成为趋势，这也将延伸冻品的销售链，使其进入更多农村，由此开拓的市场空间不可小觑。

　　2013年，张才秋再次做出一个大胆的决定——建立冷链物流车队。在拼服务的今天，自有冷链物流的优势也在逐渐凸显。

　　为增强自身综合实力，张才秋注册了自己的品牌“跃码头”。2016年，跃码头品牌水饺、馄饨、汤圆等产品上市，目前已进入上海、苏州、无锡、南京等地的流通批发市场。

　　此外，培养优秀的接班人，也是张才秋长期坚持在做的事情。他的儿子张伟，从小就接受严格的教育，不仅学习成绩优异，为人也诚信稳重，如今已担任澳华公司总经理一职。“未来的世界，肯定是属于年轻人的。”张才秋说。