2019年过去近半，对大多数白酒经销商来说，这半年的日子过得并不轻松。

　　由于白酒行业品牌集中度持续加强，且中国名酒持续扁平化，进入名酒难上加难；与此同时，大多数白酒经销商利润空间不断缩水，不得不去寻找新的增长点。市场潜力巨大、市场格局尚在形成的葡萄酒成为众多酒企与白酒商的首选。近年来，白酒经销商大规模“染红”成大势所趋，“红金时代”已然来临。

　　中国葡萄酒总体消费量逐年增长，接触葡萄酒的消费群体逐年扩大。2018年，中国葡萄酒消费总量达1200亿。据消费数据统计预测，未来3年，葡萄酒消费总量将达到2000亿规模，未来5年将达到3000亿规模。

　　中国葡萄酒市场的容量与潜力已经让国外葡萄酒尝到甜头。如今，中国已连续3年位居智利瓶装葡萄酒出口第一目的国，2018年，中国占智利酒类出口总量的16.5%；在2018年，澳洲葡萄酒全球出口额136.6亿，中国市场稳居第一，而且澳洲可能替代法国成为中国第一大葡萄酒进口国的地位。

　　其实无论是外国葡萄酒企业，还是中国白酒企业，都急迫地想要在市场巨大、红利正盛的中国葡萄酒市场分一杯羹。

　　国际知名葡萄酒品牌也积极在中国市场进行战略布局，参与“红金时代”的竞争。近年来，拉菲、路威酩轩（LVMH）等国际知名葡萄酒品牌，纷纷抢滩中国葡萄酒市场，有的甚至在中国投资建立或并购了酒庄。

　　当国外葡萄酒争先恐后的抢夺中国葡萄酒市场时，中国白酒企业也瞄准了葡萄酒。

　　尤其一线名酒企业，如茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线白酒均已深度布局葡萄酒产业；近年来，景芝、花冠等省酒龙头也高调推出葡萄酒产品，“白酒+”成为一股势不可挡的酒业潮流。

　　另外，国产葡萄酒也在加速抢占市场，今年长城葡萄酒向更高的目标冲刺，并在渠道上向下延伸，向三四线城市下沉，占领餐饮渠道。

　　由此，中国葡萄酒市场上多方势力存在，混战不止，经销商要如何选择才能避免战火上身，从而实现持续盈利，成为经销商进入葡萄酒的老大难问题。

　　近年来，中国葡萄酒消费者年龄结构在上下双向延伸，消费频次在逐渐增多。以90后、00后为代表年轻消费者和正崛起的女性消费群体更加青睐葡萄酒。与此同时，对比高度白酒，葡萄酒的低酒精度、时尚感和健康特色优势明显。有专家称，这样的消费变化为中国葡萄酒带来比白酒行业“黄金十年”发展还要更好的市场，也为白酒经销商提供了染红的机遇和风口。

　　作为中国葡萄酒的领军者，长城葡萄酒成为众多经销商的选择。

　　首先表现在品牌力的影响上。

　　处于行业头部的品牌在消费者购买中占据重要因素，长城葡萄酒的品牌优势是抢占市场的利器。作为国内葡萄酒的领军企业，长城葡萄酒具有强大的市场号召力。多年来，长城葡萄酒不但在国际上多次斩获大奖，还重磅亮相国内外高端峰会，品牌势能进一步放大，减少了经销商与消费者的沟通成本。第十二届烟台国际葡萄酒博览会将于6月28日在烟台国际博览中心拉开帷幕，长城葡萄酒将亮相展会，与参会经销商一起纵论如何拥抱红金时代，把握趋势力量。

　　其次是品质优势。

　　随着新一代消费者崛起，消费者的消费理念在发生深刻变化，逐渐从“价格至上”向“品质优先”转变。长城葡萄酒以消费者需求为导向，有序展开了产区建设和葡萄酒品质升级，通过扎根五大产区、推出五大单品、升级五大品牌，打造其来自“中国风土”酿造的“中国气质”，成为打动新一代消费者的重要因素。

　　第三是精细化运作，以保障经销商无后顾之忧。

　　通过战略调整和精细化运作，长城葡萄酒在更多地区开辟出国产葡萄酒领军品牌的独家路径。

　　2019年是长城葡萄酒的终端建设年，长城葡萄酒在终端建设上将大步伐前进，加大营销改革力度，推行25大战区，进一步推动渠道扁平化和市场服务水平；在严格的市场管理、合理的价格体系中，长城葡萄酒对经销商和终端进行了卓有成效的服务和支持。今年以来，终端建设、市场管控已是长城葡萄酒的重要发展战略和高频词汇。

　　长城葡萄酒方面表示，2019年，将通过大品牌、好产品、专模式，抓住葡萄酒市场发展机遇，带动经销商做大做强，实现共赢。

　　（章玉）