拼多多，拼多多，拼的多，省的多……作为目前最火的电商平台，拼多多已经与天猫、京东比肩，今年618就成了“猫狗拼”三家的主场。

巨大的流量和带货能力，对众多厂家、经销商等供应商，无疑具有强烈的吸引力。

但搭上流量的快车就能保证躺着赚钱?

河南云鹤食品有限公司(以下简称“云鹤”)这家老牌速冻食品企业的遭遇，为这个问题给出了答案：不一定。

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摊上事儿了：

拼多多上卖爆品却“踩雷”，100多万只收回3万块

2018年，云鹤开始在拼多多上卖手抓饼，产品规格有60g*20张、60g*30张、60g*50张、90克*25张等多款。

据知情人士透露，云鹤规格为“60g*20张”的手抓饼在拼多多拼团价为11.9元/桶，相比正常标价15元左右要便宜很多。

因为价格实惠，加上云鹤在拼多多拿出足够多的费用做推广，云鹤手抓饼刚上拼多多即被疯抢，甚至一度卖断货。

价格虽然便宜，但按照薄利多销的原则，销量如果足够多，还是会赚不少钱的。但据知情人士透露，云鹤在拼多多上共卖了105万元的货，但最后和拼多多平台结算时，拼多多只给了3万块钱。

这究竟是怎么回事呢?

一位熟悉拼多多操作模式的行业人士分析，按照拼多多目前的标准，云鹤卖手抓饼的费用主要集中在以下几个方面：

一是建店费用，大约为15000-25000元;

二是产品外包运费，3kg以内6.5元/单，北京市内另加3元/单，1kg以内3-5元/单，运输公司外包，扣点0.6%;

三是桶+冰袋的费用，成本约在2-3元/单;

四是拼多多平台收取的宣传费用，按10%、20%、30%三个段位不等;

五是运营外包费用，运营公司收费在4-5个点。

以云鹤“60g*20张”规格手抓饼为例，它在拼多多售价为11.9元，运费约为5元，产品成本约6元，运输公司扣点0.07元，运营公司扣点0.6元，宣传费用以20%力度计，约2.38元，算下来每桶亏损2.15元。

其实，云鹤原本的打算是这样的：以“60g*20张”规格手抓饼走量，以“60g*30张”规格保本，拿“90g*25张”规格赚钱。

如意算盘打得不错，但没想到计划赶不上变化。手抓饼一上拼多多，低价产品被卖断货，高价产品却“纹丝不动”，销量差距太大，导致最后难以扭亏为盈，无法收场。光产品费用这一项就亏了一百多万，还给人留下了云鹤手抓饼是低端货的不好印象。

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老营销栽跟头：

本想借爆品翻身，没想到却受“重伤”?

对以速冻食品研发、生产和销售为主的民营企业云鹤来说，这种打击无疑是巨大的。

熟悉速冻食品行业的人都知道，云鹤是一家起步较早的老牌企业，但近几年受行业增速减缓影响，再加上自身经营不善，企业所有权易主，发展并不顺利。

2016年底，业内资深人士魏洁玉受邀空降云鹤，作为总经理，一直在努力调整产品结构，积极开拓市场，业务逐渐有了起色。接手云鹤之前，魏洁玉曾供职于海霸王食品。

和拼多多合作，本想在传统渠道之外开辟一条新通路，不曾想，刚刚入局就踩了这样一个“大坑”。好在后来，云鹤看到势头不对，紧急刹车终止了手抓饼在拼多多的销售，也算是把亏损降到了最低。

也有传言说，由于决策失误，魏洁玉因亏损一事被气到生病住院。那么作为事件的当事人，魏洁玉对此有什么说法呢?记者发微信联系魏洁玉本人想求证此事，但截至发稿时，尚未得到任何回复。

云鹤的遭遇，也给正处于转型焦虑中的传统厂商提了个醒：拥抱新零售没错，但也要多个心眼，多了解平台规则，否则稍有不慎，就有可能“踩雷”或者“入坑”。如有进展，记者将继续关注。