有些企业，你批评着，批评着，就尊敬起来。

   

“老纳，你每天的运动是什么？”

 

“网上抬杠。”

 

从2013年在网上创作《快消疯狗时代》开始，到2014年底写公众号，虽然曾被网友评为“天涯经济杂坛“十大牛人，但在更多的人眼里，老纳几乎就是“杠精”的代名词。甚至有同事问老纳：你写这些东西有什么用？

 

作为一个经常被各大快消企业投诉的公众号，老纳自认不是专门为了黑哪家企业而写文。更多是为了讨论当下快消困局中，企业存在的问题。写农夫裁员，不是说这个企业无情、产品销售不中，而是说这个企业的承包制、SFA系统的使用值得推广；写蓝月亮不与卖场合作，是指出蓝月亮产品组成以及销售模式的问题；写纳爱斯是想纳爱斯更理性地做市场；写立白是希望企业在宣传上符合市场规律；写今麦郎是思考经销商的失误，但更支持其“四合一”的策略。写香飘飘、写六个核桃、写旺旺、写达利等等，都带着让企业好，让行业好的目的。

 

当然，这些文章推送后，企业该怎么活着还是怎么活着。那感觉就是：“河边无青草，无需多嘴驴“，你写你的，看你写的不爽我就下律师函；“想让我改，没门。”

 

当然，凡事都有例外。有一个企业，让老纳感觉，自己处处被针对，仿佛他们随时准备要打老纳的脸，这个企业就是——统一。

 

01 、 打脸  

 

前段时间，统一召开半年会。会前，统一的员工晒各种幸福的照片。有这种的

这种的

还有这种的

是不是看着有点微商开会的感觉？好吧，老纳承认嘴硬。这是统一拿给员工的福利。他们要庆祝的是：阿萨姆成为年销售四十亿的单品。

以及汤达人成为年销售20亿的单品。

而后，老纳就感觉脸上一阵阵地火辣辣……

老纳曾写文说，统一现在的负责人刘新华是做方便面出身，而方便面和食品是有很大区别的，他做得好方便面，但不一定做得好饮料。而后，人家就交出个阿萨姆40亿大单品。老纳又说，统一饮料自己抢了自己产品的市场，比如，冰糖雪梨输给阿萨姆，阿萨姆输给海之言，海之言输给小茗同学，小茗同学输给了时间，它的“骚浪贱”成为被90后抛弃的伪文化。但实际上，小茗同学也是年销售十亿员的单品，而海之言，每年也有七亿多的销量。

 

统一的饮料业务在刘新华上任后，并没下滑；而方便面，虽然老坛酸菜面没有成为年销售20亿的单品，可就连康师傅的人也得承认，统一老坛也是年销售十亿级以上的单品，比康师傅的老坛卖得好。

 

老纳不喜欢统一，是从不喜欢罗智先的“满嘴跑火车”开始。

 

2016年，统一在大量营销号上发表题为《统一和康师傅未来是两种不同的公司》。大意是，统一未来是创新型公司。罗智先也说，自己不会再关注康师傅，而更多关注农夫。在这种思路上，那几年，统一年年推出一堆不明所以的新品，几乎是为了出新而出新，却再没出现下一个小茗同学。不仅如此，就连小茗同学都只是一鸣惊人，再而衰，三而竭。

 

2017年，罗智先说统一未来要零库存、零增长、通路改革、食饮合并……结果是，统一关厂、裁员；2017年8月，罗智先又说统一要退出方便面市场，其实，他想表达的是把方便面做的更高端、更健康，结果引发“统一方便面不行”的传言。

 

在康师傅身陷谣言的两年里，统一并没有对康师傅形成实质危胁，反而是康师傅很快恢复元气，他们各自守着自己的位置。统一信奉罗智先说的，“为了稳健，宁肯牺牲增长”。如果在康师傅虚弱的时候，统一不能清醒地认知双方差异，反而认为可以抢夺康师傅的市场，那统一能做的事便是降价和招人。导致的结果会是产品利润越来越薄，经销商越开越多，业务招聘越来越多，企业却陷入泥潭。

 

最为好的例子，就是加多宝和王老吉的关系。在王老吉成立之初，加多宝认为可以把王老吉“杀死”在萌芽中，反而成全了王老吉的市场。最后，加多宝陷入裁人、关厂的境地，凉茶行业也随之萎缩。而王老吉如今又认为可以趁加多宝弱，要了加多宝的命，等待它的结果，必然是未伤敌先伤己。

 

02 、选人 

 

罗智先另一个值得称赞的地方，在于选负责人。

 

老纳曾说，但凡中国大陆以外的企业，港企也好，台企也罢，欧美企业就更不用提，他们都有同样的毛病，想要中国大陆市场，却不信任中国大陆的高管。认为他们没有职业素养，反而派来一群对中国大陆市场没有任何了解，不爱中国大陆市场，只想在这儿过度一两年就闪的高管。看下雀巢、达能、百威、宝洁，联合利华哪个不是这样的毛病？

 

其实，不只是这些港企、台企、外企，就连中国大陆企业又何尝不是一有问题就去外招，总认为外来的和尚会念经，自己员工提的意见就是短视、无知。最近，老纳有幸看了两封匿名信，都是企业中层管理者写给老板的泣血之见，一封来自娃哈哈，一封来自昆仑山。

 

来自娃哈哈的员工写道：“老板（宗庆后）您的思路还是局限在一贯以来的经验及在各地经销商、销售员大会上的、下级人员在桌面上的汇报展开的，与实际情况还是有天壤之别的”……写信的人认为，宗老板行事，是以一贯以来的经验。其实，这么多年，宗老板都没改过。

 

该员工认为，2015年娃哈哈销量下滑与天气原因不大（嗯，天气不热，雨水大影响饮料销售，这几乎是这几年业务同仁做销售汇报的主要借口之一了，却全然不顾地表温度不停突破历史高温），而企业终端铺货率低，批发商没有信心，与娃哈哈一样盲目；这点可以说是一针见血，铺货率低，销售自然差。然而，宗老板却认为，都什么年代了，你还在讲拜访率，业务应该走访那些能进货的有效网点。

（2019年4月娃哈哈铺市率调查表，看看新换装的快线什么铺市率）

 

此外，员工还表示：“公司对自媒体，新媒体的理解太过肤浅。以为买了我们产品感觉好的话，会给亲朋好友发微信。这种想法简直异想天开，没有见到谁喝了一瓶三两块钱、满大街都是的饮料，还会发个朋友圈推荐给朋友”。

 

可以说，该员工对娃哈哈，对宗庆后都有一个相对充分的了解。可这样的意见，娃哈哈改过嘛？当然没有。娃哈哈的员工升到省级经理就是头了，再没什么其它奔头，所以只能“搞费用”，而娃哈哈不开人，发现贪费用，只是把你调到非销售岗。

 

至于昆仑山的那封匿名信，同样揭示了很多昆仑山发展中的问题。并提出“关键的四个核心问题需要解决和改变：原有经销体系、市场费用过高、价格混乱、团队解冻”。据业内人士透露，总裁依然“十动然拒”，感动是感动了，但执行依然是老样子。

 

可悲的是，员工提意见为什么不敢属名，因为怕被老板怀疑站队。有多少员工，一腔热血喂了狗……

 

企业内部的人才真的那么差嘛？没有什么培养前途嘛？如果马云当年都不看好自己的十八罗汉，那，马云也就不是今天的马云了。毕竟，多少空降兵是把另一个企业失败的经验拿到这个企业。只不过，那个企业失败的经验是你这个企业失败的明天而己，你不过是比空降兵曾经所在的企业多活几天而己。

 

现在，很多咨询公司都形成了一个套路，先不提案，而是跟企业的员工聊天，而后把大家的意见传达给老板。真是又省心、又挣钱。

 

而罗智先却破天荒的选择了大陆人刘新华做统一中控总经理。

 

彼时，刘新华最大的成绩是推出了一款老坛酸菜面。可这个骨子里的统一人，用这几年的成绩说明，统一还是需要统一人来执掌。

 

在执行上，这是个契合罗智先需求的执行者。在罗智先认为统一是创新型公司时，统一那几年出了多款爆品。在新品之外，统一又把目光转向了绿茶、鲜橙多等老品上，给鲜橙多请了王源代言，要给老品开新花。而绿茶、鲜橙多也是年销售十亿的单品。

 

为保证零库存、零增长，食饮合并，统一有相当长的时间，动荡不安。可统一顶着风雨把这事搞成了。虽然，阿萨姆已是40亿的单品，但统一认为，阿萨姆的天花板是50亿，2019年增长不能超6%。因为，曾错误认为海之言是20亿单品的“过往”，导致海之言一系列的错误决定，结果换来的是海之言如今7亿的销量。所以，面对阿萨姆奶茶，无论市场如何看好，阿萨姆都把自己的天花板定的很低。

 

如今的统一，异常低调。当外界全面解读小茗同学、学习小茗同学的时候，他们默默卖阿萨姆；当白象老板姚忠良认为方便面未来是千亿市场，他要做第一任方便面联合会主席时，统一认为姚老板是有理想的人，他在为整个方便面市场的发展努力；且，计划若是可执行的，统一举双手赞成；而对今麦郎方便面，统一也清楚地认知到，自己的产品与今麦郎同类型的产品，成本至少有5%以上的差距；因为，范现国太了解方便面和成本控制了。

 

2017年，老纳写了一篇文章——《统一为什么始终没有成为一个帝国？》，刘新华在一次报告中就写了《我们如何成为一个帝国》

那时候就感觉，统一这是要跟老纳“杠上”……

 

03 、下沉市场 

 

做为网络职业“抬杠”选手，也得给统一再提出一些问题。那就是，统一对下沉市场的管控；对三线以上渠道的管控力，统一不如康师傅、农夫山泉；而在下沉市场，旺旺、娃哈哈要比统一强，而下沉市场的王者，是今麦郎。

 

今麦郎四合一系统，小老板工程，如火如荼地开展，并且脚踩达利，拳打旺旺，下沉市场跺跺脚，谁反对，谁赞同。

希望，未来的统一能在下沉市场上做出成绩，来打我的脸……

 

当然，我更希望越来越多企业来打老纳的脸，毕竟，这意味着大家都在往好的方向发展吧。而不是，只会投诉、下律师函。

 

我是老纳，职业“抬杠”，我等你来……