7月31日汤臣倍健股份有限公司（300146）（以下简称“汤臣倍健”）发布2019年半年业绩报告，营收同比增长36.88%，加速商超渠道和母婴渠道建设，线下渠道增速较快。

报告显示，汤臣倍健实现营业收入29.70亿元，同比增长36.88%；归属于上市公司股东的净利润8.67亿元，同比增长23.03%。

财报显示：汤臣倍健根据既定的2019年度经营计划指引，采取适度激进的市场策略：启动以蛋白粉为形象产品的“汤臣倍健”主品牌提升策略、进一步丰富和夯实大单品战略、开启电商品牌化3.0战略、加速商超渠道和母婴渠道建设等，为公司业绩增长奠定了基础。

主营业务收入中主品牌“汤臣倍健”同比增长14.44%，关节护理品牌“健力多”同比增长53.71%。

01持续深化母婴渠道建设

据了解，汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业，年销量超过10,000,000瓶。

2010年8月，国际篮球巨星姚明签约成为汤臣倍健的形象代言人，同年12月15日，汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市。

2018年1月，汤臣倍健宣布拟以不超过6.9亿澳元收购澳洲益生菌品牌Life-Space。（Life Space 是一家专门生产各类高端益生菌产品的澳洲本土公司）。

2018年5月，汤臣倍健收购拜耳旗下具有70多年历史的儿童营养补充剂品牌Penta-vite。（Penta-vite专注于0~12岁儿童的营养补充剂产品，是澳洲儿童营养领域的专业领导品牌之一）。

2019年，汤臣倍健利用“天然博士”、“Life-Space”等细分品牌和产品进一步深化母婴渠道布局。

汤臣倍健表示“天然博士”和“Life-Space”在母婴店（包括全国性连锁和地方性连锁）有序铺货，动销表现良好。其中“Life-Space”在母婴渠道已推出三款婴幼儿、儿童、孕妇可食用的益生菌固体饮料。

为加快Life-Space在国内的市场推广，2019年7月8日，“Life-Space”携手代言人著名影星刘涛和澳洲奥运冠军Giann Rooney（吉安鲁尼），在全国正式发布全新电视广告片，以“全国性投放、 广覆盖”为投放策略，提高曝光率，全面提升品牌知名度。汤臣倍健称以上举措为将“Life-Space”打造成全球益生菌知名品牌打下坚实基础。

针对母婴渠道下半年的计划，汤臣倍健表示将通过参加母婴行业高峰论坛，扩大在行业渠道的影响力。同时通过明星产品推荐；针对当季促销产品，扩大线上线下影响力；通过精准广告投放实现门店客源引流，促进动销等方式进一步深化母婴渠道建设。

《EBH母婴时代》了解到，汤臣倍健在婴幼/儿童/青少年健康方面的产品包括：汤臣倍健牛初乳加钙咀嚼片、汤臣倍健儿童蛋白质粉、针叶樱桃果味糖果片、汤臣倍健鱼油牛磺酸软胶囊、汤臣倍健钙镁咀嚼片(儿童及青少年)、汤臣倍健藻油软胶囊、汤臣倍健牛初乳粉、汤臣倍健维生素A维生素D软胶囊(儿童型)。

02整治乱象致行业整体增速放缓

近来国家相关部门联合对“保健”行业乱象和违法违规行为开展整治，是整个“保健”市场的肃清和变革，同时对市场相关方产生的压力和挑战增大，预计在一定时期内有所持续。汤臣倍健坦言公司短期内会受到一定程度影响。

除此之外，线上渠道方面受电商平台政策变化等因素影响，汤臣倍健在线上增速放缓，上半年仅实现个位数增长；

线下渠道方面：在“保健品”行业不断改革和规范的大环境下，短期公司在线下渠道经营压力和挑战增大，但因“Life-Space”国内产品已在国内药店、母婴渠道等铺货， 协同效应初步显现。基于此，汤臣倍健上半年在线下渠道实现较快增长。

随着“大健康”理念兴起、全国居民人 均可支配收入的增加、消费升级和人口老龄化等因素影响，消费者更加关注健康生活，由此衍生出巨大的健康市场需求，助力保健食品行业健康、可持续发展，行业前景和细分领域未来增长空间可期。

对于如何分羹中国巨大的健康市场需求，汤臣倍健表示一直致力于其主营大众化品牌“汤臣倍健”的广度和深度推广，积极拓展关节护理、益生菌、儿童营养、运动营养等细分领域。

除药店、商超、母婴店等线下渠道业务外，还积极布局电商品牌化业务，实现全渠道融合创新，不断构筑和丰富公司的品牌矩阵，高效提升品牌价值，持续全面构建公司的综合竞争能力。