资讯 国产奶粉品牌增长的机会在哪里？ 2019-08-16 发布 FBIF食品饮料创新 在人口出生率下滑的同时，中国也正在步入老年社会。 根据凯度消费者指数大中华区总经理虞坚在FBIF2019食品饮料创新论坛上的演讲，当前中国60岁以上的老人占总人口的17.9%，再过六年会达到中国人口的四分之一。银发族是一个消费潜力巨大但还没有被品牌重视的群体。 银发族同新生儿一样，需要摄入更多的营养元素以维持日常所需。凯度的数据显示，2018年银发族家庭购买成人奶粉金额增速已达19%，其中高端成人奶粉的金额增速达到36%。 当前包括伊利、飞鹤、雀巢等知名国内外品牌都在积极布局中老年奶粉市场，但是中国中老年奶粉市场规模整体较小。随着婴幼儿奶粉的市场增速放缓，中老年奶粉市场或许会成为品牌们的下一个战场。 图源Pixabay 渠道更新：推动线上渠道与线下渠道一体化发展 从销售渠道来看，母婴店仍旧是中国婴幼儿奶粉的主要销售渠道。2018年，母婴店渠道占比56%，电商渠道占比26%，商超渠道占比18%。[2]依照宋亮的观点，当前的渠道红利还没有被完全释放出来，传统销售渠道面临着重要的变革，未来的渠道一定是线上、线下协同发展的。 变革过程中，经销商可以向两个方向发展：第一，与品牌商合作，成为专业的品牌推广者，例如帮助品牌进行消费教育、归管客群、做定期的地推活动等;第二，是与零售商协同发展，成为零售商的服务者，例如整合线下零散的零售商、帮助零售商搭建线上会员管理平台等。 品牌商也应当积极参与到渠道变革中。哪些渠道应当被重视?宋亮认为，第一是已经线上化的线下渠道。第二，正朝着连锁化、专业化方向发展的线下渠道，尤其是深耕三四线城市的线下渠道。第三，海外渠道也应当被重视，品牌商应该积极运作海外跨境业务，与国外优秀的企业进行投资、合作，或者引进高质量的国外产品。 品牌建设：恢复消费者对国产品牌的信心 宋亮认为，“一二线与三四线消费观念差距在缩小，三四线渠道连锁化发展使得外资品牌下沉加快，品牌建设将成为真正意义恢复国产信心的关键。” 前有孙俪代言雅培菁智奶粉，后有飞鹤邀请章子怡担任形象大使，最近推出的伊利金领冠塞纳牧选择了主持人谢娜。几位女明星除了在国内享有一定的知名度外，好妈妈的身份也深入人心。 除了聘请代言人，奶粉品牌的营销策略更加多元，近来热度不减的亲子类、家庭类综艺节目也被奶粉品牌争相冠名。美素佳儿植入了亲子类节目《妈妈是超人》;诺优能冠名了大火综艺《爸爸去哪儿4》;伊利金领冠则冠名了《妻子的浪漫旅行2》…… 可以看出，当前中国龙头奶粉企业纷纷加大了品牌投入，以期占领消费者的心智。品牌建设将使得行业集中度进一度增强，曝光不足且在配方上不具备明显优势的中小品牌，生存环境势必更加严苛。 对于中国奶粉品牌而言，如何在激烈竞争中始终保持优势位置，才是重中之重。 即便面临诸多挑战，我们相信当前中国国产品牌拥有的机遇更多。大浪淘沙，现在正是高质量国产婴幼儿奶粉品牌发展的黄金时代。 评论 共0条 [查看全部] 相关展会 2021厦门国际自有品牌展 2021-06-02 厦门-厦门国际会展中心 杭州酷展营销策划有限公司 陈一笔 发表资讯1000篇 最近内容 朱丹蓬:创新中式菜单，洞开植物肉的未来 2021-10-25 山东一正有机农牧李永军访谈：探索14年 有机让土地更有生命力 2021-07-07 荣获“2020年十大中国经济新闻人物”，卢敏放引领蒙牛为全球乳业贡献中国力量！ 2020-12-03 下一篇 便利店扩张潮：场面火热 实际水更深 近日，中国连锁经营协会与波士顿咨询联合发布的《2018中国便利店发展报告》称，2017年，中国便利店行业增速达23%，市场规模超过1900亿元，开店数量及同店销售双双增长，且一二线城市市场空间巨大。 2019-08-16 本文关键词 奶粉 国产品牌 食品展会大全
