12月26日，2019年汾酒全球经销商大会在山西太原举行。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜宣布，“三年来，通过全体汾酒人的不懈努力，汾酒高速发展年销售额由40亿激增至120亿，三年前与山西省国资委签订国企改革目标已经提前完成，这些成果共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础。

三年前立下军令状 开启改革征程

2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集团与山西省国资委签订了省内国企改革首份“军令状”，一时间，“完不成目标任务，我将引咎辞职”的豪言壮语开启了汾酒背水一战、波澜壮阔的改革征途。

2017-2019年，汾酒销售团队由500余人增长至4000余人；汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家；汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家；汾酒经销网点从5万家激增至70余万家；汾酒亿元以上市场数量翻了一番；汾酒年销售额由40亿激增至120亿；仅2019年，玻汾系列销量近1200万箱，相当于每10个国人中就有1人喝玻汾；预计2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在，省外亿元级市场已达18个。

从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值；2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位；2018年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额；2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标。

汾酒改革的创新：六个突破 四个关键

“汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”，改革记忆之外，再次回顾三年改革成果，李秋喜董事长以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验。

六个突破：

一是思想观念突破。以思想解放为先导，形成强大共识：改革开放是企业发展的根本途径，持续快速发展是汾酒的唯一出路；

二是体制变革突破。通过引进战略投资优化上市公司股权结构、企业实现瘦身健体、大力压减法人数量、大幅提升资产证券化率，最终实现集团主业整体上市；

三是机制创新突破。“下好五步棋”激发管理效率，采用组阁制聘用、市场化选聘职业经理人和模拟职业经理人激发营销系统活力，实行股权激励调动核心员工积极性，通过机关职能部门作风评比实行干部动态考核管理；

四是经营业绩突破。“汾酒速度”保持高增长态势，主要经济指标均创历年同期最好水平，年底各项考核指标的圆满完成已无悬念；

五是品牌价值突破。根据《2019中国500最具价值品牌》显示，汾酒品牌价值达377.27亿元，较2017年增加214.44亿元，排名上升76位，进步速度为全国第一。汾酒市值比2016年12月底增长了245.7%，改革为汾酒插上了腾飞的翅膀；

六是改革试点突破。汾酒改革为山西国企国资改革“撕开了口子”，推动山西国企国资改革实现“面上破冰”，成为了山西省乃至全国国企改革的“汾酒样本”。

四个关键:

“第一个关键”在于省委省政府对国企改革高位谋划和省国资委的强力推进。

“第二个关键”在于最大限度地激发各类创新创造创业主体的内生动力。

“第三个关键”在于公司领导班子带领全体汾酒人，形成了强大的改革合力。

“第四个关键”在于正确把握和处理好了“四个关系”：一是党建与经营的关系；二是当前与长远的关系；三是整体与局部的关系；四是增量与存量的关系。

汾酒将迎来一个新的时代 开启全面复兴

“今天，我们即将跨入二十一世纪的第三个十年，也预示着一个新时代的即将到来。”李秋喜董事长言语间慷慨激昂、铿锵有力。

2020年，是山西省进入综合改革示范区的第十年，山西省省委书记楼阳生提出了“转型为纲、项目为王、改革为要、创新为上”的“四为”要求，定调全省发展；2020年，是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的收官之年，更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史时点。

李秋喜董事长指出，“三年来，通过全体汾酒人的不懈努力，我们不仅从思想上、业绩上取得了突破，也形成了符合汾酒实际的改革方法论。同时，汾酒人实现了变压力为动力，变动力为活力的巨大变化，汾酒改革发展实现了，从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。这些改革成果，共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础。”

就在刚刚过去的半个月，汾酒董事会完成了换届，“这标志着汾酒整体上市工作取得了阶段性成果，也意味着汾酒体制改革任务的完成，汾酒成为了山西第一家也是白酒行业第一家整体上市的公司，成为了一个完全、完整的公众公司”，李秋喜董事长表示。

近三年的改革发展，为汾酒的复兴提供了基础性的支撑，“天时、地利、人和”，已经铸就起一个新的起点。在这样一个新的历史节点上，汾酒复兴启航的舵手已经到位、航线已经确定、燃料已经充足。汾酒发展史上迎来了又一个分水岭，也是汾酒事业的又一个重大转折点。

立足当下，李秋喜董事长从高度、深度、广度出发，会上以“复兴三问”系统回答了“汾酒复兴”的深刻内涵：一问“为什么”，即为什么要提出复兴战略；二问“是什么”，即要实现什么样的复兴；三问“怎么办”，即怎样实现汾酒复兴。

怎么样实现“汾酒复兴”？是一个大视角，也是一个大问题。李秋喜董事长将其系统总结为“三个依靠，三个新”：一是依靠技术进步，品质提升要有新发展；二是依靠文化营销，市场拓展要有新突破；三是依靠管理创新，现代企业治理能力建设要有新提高。

李秋喜董事长围绕“强化营销不动摇，保存量创增量”，做好“一个确保、七个创造”，对下一步营销工作做了统筹部署：一是确保基本盘存量增长；二是创造区域市场增量，三是创造混改动能增量，四是创造健康品类增量，五是创造国际市场增量，六是创造圈层拓展增量，七是创造新型模式增量，八是创造金融属性增量。

汾酒集团党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹指出，必须持续强化市场营销建设，不断提升营销队伍“八个能力”，确保现有营销存量，寻求新的发展增量。一要不断优化产品结构，引领消费升级，提升产品附加值；二要不断优化区域结构，打过长江去，扩大主战场；三要不断优化消费人群结构，抓住意见领袖，做好圈层辐射。用营销组合拳，打出汾酒加速度。

围绕未来三年营销工作，汾酒集团董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊提出了“123456”新时期汾酒营销新思路新举措，即“明确一个判断，抓好两大任务，实现三大突破，把握四项原则，同时围绕五个发展理念，做好六大坚持”。