国内新冠疫情得到有效控制后，一度停摆的经济迅速按下了“重启”按钮，多地加快复工，商店重新开门营业，民众的消费活动也再度活跃了起来。国内综合水产消费的龙头企业国联水产(300094)，也抓住这个机会在开拓新零售方面动作连连。继2月中旬成功试水社区团购，及3月中旬上架中国最大的零售连锁店中石化易捷便利店后，国联水产又在产业链整合和产能扩张方面拿出实质性动作，迈出了公司战略转型的重要一步。

3月31日晚间国联水产发布公告称，公司当天与广东湛江徐闻县人民政府签订了“徐闻县深水网箱产业链项目”合作框架协议。根据协议约定，国联水产将在徐闻县建设深水网箱产业链项目，公司计划五年内分期投资约20亿元，主要包括建设2000余个深水网箱、育种育苗基地、饲料厂水产品加工厂和科研中心等。同时，徐闻县政府将支持国联水产在当地打造深水网箱产业园经济区，并将国联水产在当地成立的公司列为广东省、湛江市各相关产业扶持政策的重点支持企业，按“一企一策”“一事一议”原则，给予优惠政策及条件。项目建成后，年产海水养殖10万吨，年产值超过40亿元。

项目签约仪式上，国联水产董事长李忠表示，近年来，过度捕捞和环境污染导致近岸海洋渔业资源近乎枯竭，在外海地区发展高经济价值鱼类的深水网箱养殖业，已经成为海洋产业转型升级的重要方向，也是满足国内消费者日益增长的水产需求的重要手段。公司将以此次项目合作协议为契机，利用公司在深水网箱养殖建设中积累的成功经验，与徐闻县务实合作，充分发挥社会资本及5G、大数据和AI应用等新一代信息技术在海洋领域的深度融合，把项目打造成集科研、种苗、饲料、养殖、加工、冷链为一体的高质量产业生态圈。

徐闻县位于我国大陆的最南方，三面临海，海洋功能规划区面积120万亩，10米等深线内可开发利用的海域面积25万亩，10-24米深海域面积超过40万亩，拥有发展深水网箱产业不可多得的资源优势。徐闻县委书记李汉东表示，当前我国海洋经济正在经历从高速发展到高质量发展的转变，向高端化、集群化、国际化、信息智能化转变，徐闻县很期待与先进的农业龙头企业国联水产合作。

有业内人士分析指出，徐闻县是广东省的海洋大县，海洋资源丰富，在发展海洋渔业方面具有天然的资源优势和区域优势。而国联水产作为国内最大的水产加工企业，业务覆盖水产种苗繁育、养殖、饲料生产、水产品加工与贸易和研发等全产业链。此次两方联手打造深水网箱产业园经济区，将充分发挥国联水产在产业技术、全产业链运营和渠道等方面的优势，与徐闻地区的资源优势形成互补，在推动徐闻县海洋产业发展的基础上，也将优化国联水产的产品结构，极大提升公司的竞争能力和盈利能力。

对整个水养殖行业意义重大

这次国联水产与徐闻县合作开发深水网箱水产养殖，引来业内的高度关注。不仅是因为项目投资金额巨大，更主要在于规模如此大的深海网箱项目国内很少见，这让该项目成为了行业的标杆。

我国海域辽阔，海洋资源丰富，水产养殖的历史可谓悠久。但我国水产养殖业的现状却无法让人乐观，一些问题严重制约了行业的发展。

有业内分析人士指出，首先是养殖技术落后。无论养殖何种水产品，都需要采用适宜的技术以提升养殖的质量和产量。从实际情况看，国内水产养殖行业普遍还在采用传统的养殖技术，养殖方式粗放，产品同质化问题严重，缺少创新，不能满足日益增长的市场需求，也无法取得良好的市场收益。此外，我国的水产业重产量、轻质量，真正有市场号召力的品牌不多，业内更多是在低层级开展竞争。而且相比其他行业，水产养殖在智能化、自动化、机械化、信息化方面的发展程度也比较低。但最糟糕的是，国内的养殖水环境在持续恶化。随着水产养殖规模的扩大和密度的增加，以及在养殖过程中各类药物的使用，行业对水环境和土壤环境的消耗越来越大，并导致水环境不断恶化。

要解决这些问题，深水网箱被认为是比较可行的方案。所谓深水网箱，通常是指设置水深在15米以上、沿海开放性水域的大型网箱。它养殖容量较大，有较强的抗风浪、抗海流性能，在拓展养殖海域、减轻沿岸环境压力、提高养殖鱼的质量、增加养殖效益等方面具有比较明显的优势。

我国的海水网箱养鱼起步于20世纪70年代，目前已经是全球网箱养殖最多的国家。近些年，由于海洋污染加剧，网箱养殖业开始向深海发展。深海网箱可完全替代近海滩涂的池塘养殖，有利于海洋生态环境的保护，有利于减轻渔业捕捞力度，并以深海网箱养殖产品替代渔业捕捞的产品和近海养殖产品，这对保护海洋生态环境具有十分重要的意义。而且深海网箱养殖是一个产业链式的养殖，能带动岸上饲料生产以及运输、冷冻、出口、饮食等多个相关产业，提供大量的就业岗位。

国联水产在徐闻县打造的深水网箱产业链项目，打破了行业内水产养殖条块分割，零散的弊端，实现标准化、规模化、可复制的深水网箱养殖，对整个水养殖行业来说意义重大。

战略转型的关键一步

在分析人士看来，国联水产与徐闻县正式签署合作协议，公司的战略转型也迈出了关键性的一步。

国联水产成立于2001年，成立之初公司就将美国作为了最大目标市场。2010年前，公司凭借稳定可靠的产品质量，通过了ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等国际体系认证，成为当时国内仅有的两家通过ACC之BAP三星认证(进入美国大型超市的必备条件)的企业之一。

凭借过硬的产品质量，公司不仅在美国快速扩张，还于2010年顺利登陆A股，进入了资本市场。2012年国联水产收购了美国水产贸易公司SSC，由此开始以自主品牌进入美国消费终端市场。此举也帮助公司实现由OEM向自主品牌的转变，并摆脱产品单一、市场单一的局面，产业链结构更加完善，形成了种养饲料板块、国美水产板块、对虾业务板块、美国SSC公司板块四大主要板块并驱局面。

2016年，国联水产明确了"成为全球最具影响力的海洋食品企业"的发展愿景，并提出精耕深耕中国核心市场，并以本土作为战略核心、稳步拓展欧美市场，实现市场结构进一步优化。

从那时起，国联水产开始大力拓展国内市场。在新零售的市场大潮中，公司引入永辉超市成为第二大股东(占公司10%股份)，共同打造水产品供应链，还与盒马生鲜、易果生鲜、每日优鲜、京东等建立了深度合作关系。凭借从种苗到加工销售的全产业链优势，国联水产成为国内唯一一个同时背靠腾讯和阿里两大巨头的新零售企业，并实现了对B端和C端客户的全渠道覆盖。

2017年，公司实现营收近41亿元，同比增长56.2%;归属于上市公司股东的净利润达1.53亿，同比增长逾6成。2018年，公司电商销售收入同比大增107%，其中在易果生鲜、盒马鲜生、每日优鲜、京东等平台的销售收入增长显著。2019年公司实现营收56.24亿元，同比增长18.71%。其中，国内收入30.38亿元，同比增长85.21%，国内收入占比首次超过国外占比，达到54.02%，与国内主流新零售平台的深度合作功不可没。

事实上，国联水产从2012年就已经开始布局海水鱼类深水网箱养殖，在湛江最重要的海水养殖基地特呈岛南三岛一带修建了深水网箱养殖基地，拥有60米周长网箱50个、90米周长网箱150个，水深16-18米，水质天然无污染，海水流动性好，可抗15级台风。南三基地最初养殖金鲳鱼，然后采取循序渐进的方式，养殖毛利更高的龙趸鱼等稀有品种。算上饲料种苗的协同效应，养殖金鲳鱼的净利润超过25%，龙趸鱼的毛利率更是超过300%。

也就是从那时起，公司开始发力全产业链布局，在产业链前端，增加更多种苗场，扩建膨化鱼饲料生产线，实现种苗、饲料和深水网箱养殖的协同效应;在产业链后端，则注重渠道和品牌建设。这次国联水产以前所未有的力度，砸重金在徐闻县建设2000余个深水网箱以及育种育苗基地、研发基地， 是公司积极布局全产业链运营、实现战略转型的最新举措，有助于强化公司综合水产品供应保障能力，将进一步打开未来的上升空间，助力公司实现下一个五年的发展目标，可谓意义重大。  

进一步打开上升通道

我国是世界上主要的水产品生产国，年产量占世界总数的40%以上。与日韩等具有相似饮食文化的亚洲国家相比，我国居民的蛋白摄取水平并不低，但人均优质动物蛋白消费水平不高，蛋白消费结构均衡度不高。随着我国居民生活水平提升和消费升级，对优质水产蛋白的消费将不断增加。这是水产行业的长期大趋势。

无论是全球还是中国，随着野生捕捞资源的日益衰竭，水产养殖模式将逐渐替代野生捕捞模式，成为水产消费的主要来源。但水产养殖因为受养殖水域资源分布和环保政策的制约，又缺少产业规模化的整合者和整合动力，形成了条块分割、过于零散的弊端。而且水产养殖品种多样、标准化程度低、易受自然环境影响的特点，也在某种程度上制约了行业的发展。

面的水产行业的这个痛点，国联水产将深水网箱视为了解决办法，并在8年前进入这个领域。虽然目前该业务在公司整体营收中占比还很小，市场相信随着徐闻县深水网箱产业园项目逐步建成，深海养殖会成为公司的一个核心业务，给公司带来更大的利润增长空间。

市场人士还指出，在国内新冠疫情并开始肆虐全球的当口，国联水产的深水网箱项目能够落地，对公司来说也是一大利好。随着肺炎疫情蔓延欧美和南美，全球产业链受到冲击，国际大宗农产品期货价格出现大幅上涨，担忧我国粮食保障的声音再次出现，为此国内提出了加强农产品供应链建设，大力支持禽、肉、水产品扩大生产。天风证券分析认为，农林牧渔板块当前具备良好的投资价值，市场投资情绪利于农业板块表现。太平洋证券表示，开年至今，农业部等部委出台多个文件，稳产保供政策的扶持力度加码，未来农业板块产能修复速度有望上行。

另外，疫情虽然对消费市场造成了很大冲击，但压力之下也蕴含巨大潜力，疫情期间线上消费出现爆发式增长。现在国内疫情已经得到有效控制，消费者的需求会出现补偿性爆发，尤其是水产品等生鲜产品，需求会更为强烈，国家为弥补疫情带来的损失，也会推出更多扩大内需的政策。这些对国联水产都是长期利好因素，都将大幅提振未来国联水产的业绩。