投资本质上是个达人惠己的利他运动，不计得失的全情投入才能在事业和人生繁盛外相遇，建立在思想层面的共情才能支撑事业的同路同行，相伴相随。这是属于东鹏的时刻，加华也与有荣焉。博观而约取，厚积而薄发。

2021年1月21日，加华资本投资企业东鹏饮料成功过会，近日将正式在上交所挂牌上市。

东鹏饮料1994年6月成立于深圳，主营业务为饮料的研发、生产和销售，旗下产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的拳头产品，近三年营收占比均超过95%，随着东鹏经典装、金罐、大瓶、加气新品等不断占领消费货架，东鹏饮料也逐步成长为能量饮料民族品牌的冠军。

2017年，加华资本耗资3.5亿元投资东鹏，买在这一现象级公司起飞的拐点。如今功能饮料成为软饮料行业增长最快的细分赛道，市场规模直逼600亿元，近五年CAGR高达15%，发展迅猛。

2017-2020年6月，东鹏饮料实现营业收入分别为28.44亿元、30.38亿元、42.09亿元、24.69亿元，归属于母公司股东的净利润分别为2.96亿元、2.16亿元、5.71亿元、4.41亿元，营收及净利润增速均极为抢眼，远远领跑行业，1000余家经销商与120万家终端门店的布局，让“扫码领红包”的缔造者东鹏饮料，为千家万户带来“醒着拼的能量”。

此次东鹏饮料过会，也让加华资本的行业冠军队伍里再添上一员上市强将。让加华感到有幸的是，经济时局瞬移万变的2020年里，加华资本在消费领域荣光不断，上市的加华Family企业市值稳健向上，这正是好资产与好眼光在时间这台称重器上的平衡与淬炼。

看中东鹏，得益于加华资本在能量饮料赛道的产业沉淀与深度赋能。

加华资本创始人宋向前曾在采访如此聊到东鹏，

“未来如果发展顺利，东鹏可能有近百亿的规模，‘单品百亿’量级的公司在中国乃至世界范围内都屈指可数，东鹏正在走一条令人兴奋的道路，它有机会，更有能力。加华投资东鹏是在2017年，当时红牛在中国能量饮料行业是当之无愧的佼佼者，市场占有率超过60%。但加华资本掌舵人宋向前持续关注软饮料，尤其是功能饮料市场。”

对于消费者而言，饮料是变化最快的消费品类，货架上推陈出新的碳酸饮料、即饮茶、果汁不断争抢着消费注意力，但能量饮料在这个需求巨大且增速稳健的赛道中，是“最缺少变化”的品类 -- 不变意味着两点，第一供需两端被充分培育，核心诉求稳定，第二市场存在微创新触发的鲶鱼机遇。

东鹏的破局在于，稳定适配的产品力、扫码领红包的互动玩法、步步为营的渠道布局。三角相连，撬动杠杆。

扫码红包让东鹏积累了更多的年轻客群，在品牌营销步步渗透的同时，东鹏在加华资本的赋能中向华北、华东拓展疆域，在品牌攻势中走出了渠道先行的关键一步。

对于加华来说，以联合创始人和超级员工的心态创造价值，是加华一贯以来的作风。

加华积极促进东鹏与零售之王洽洽食品共同打造联名款，并让两大龙头互相开放彼此的优势渠道，形成战略联盟；牵线搭桥，帮助东鹏在美宜佳首发“东鹏加气”新品，产品直铺近3万家便利店；鼓励东鹏推出500ml“畅饮大瓶装”，覆盖细分市场，当年即实现6000万元的销售收入；加华团队更在战略规划、数字化营销渠道搭建、社交互动系统等多个方面为东鹏参谋。

东鹏的每一步都扎扎实实地拓渠道、做终端、促动销，不是仅仅把品牌势能留在社交媒体和电视传媒中，更依靠产品力和渠道力，让品牌形成了极为强劲的销售转化。

以此次上市为新的开始，东鹏正在加速探索百亿单品、千亿市值之路，更为重要的是，这是中国能量饮料民族品牌的崛起 -- 中国饮料大能量。

东鹏的创始人林木勤曾在公开演讲中说，这三十二年来，他专注饮料这一行业，天天琢磨怎么样把产品做到更好、更极致、更好地服务中国消费者。

“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的，通常要要花8年、10年甚至更久去钻模。在很长一段时间内，你要很专注做这个事情，才能在别人觉得累的时候获得机会，因为你前面的积累和铺垫，比别人略微走快半步。”

陪伴东鹏四年，加华自己也收获了更多的产业洞察与沉淀，不断磨练着加华的做事心性。

加华资本历来不骄不躁，不在风口中谋动，亦不与时间为敌。加华深知，市场上从不缺少发现价值的眼睛，缺的是共同创造价值的耐心与决心。

正如宋向前一直在团队内部强调的，一切的努力都是值得的，选择对了、将心注入，剩下的只需要交给时间。

作为一家专注消费赛道十四年的成熟投资机构，加华资本最突出的特征之一就是勤勉、稳健。投资之前加华是企业在飞驰路上的陪练，投资之后加华更成为企业寻找有机增长的好参谋。

加华资本有如一面坚硬的铠甲，这是加华作为老牌投资机构的个性。东鹏、居然之家、巴比、老乡鸡、文和友、爱慕、新明珠们，更是铠甲上挂着的一块块勋章，经过时间淘洗愈发锃亮。而加华这面铠甲，也历久弥重、更能抵挡前路险峻。

加华是因为相信而看见，不是因为看见而相信，在反人性的投资领域赋能创造，在共情共鸣的道路上与好企业一起，共同奏响人生最强音。

这是属于东鹏的时刻。恭喜东鹏，也期待着加华Family诞生更多的IPO强将，2021年可期。