成功或许没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个是坚持到底，永不放弃；第二个是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃。

三十年的坚守，造就了东鹏今天的高光时刻。相伴四年，加华Family再添一名上市成员。

2021年5月27日，加华资本投资企业东鹏饮料（集团）股份有限公司将在上交所挂牌上市。股票简称：东鹏饮料；股票代码：605499.SH。

A股市场“功能饮料第一股”冲刺成功。

东鹏的坚守，民族的品牌

1987年，东鹏饮料创立，作为深圳市一家老字号饮料生产企业，东鹏最初以生产利乐包豆奶、清凉系列饮料为主。因跟不上时代的步伐，一度濒临破产边缘。

2003年，东鹏饮料集团完成了国有化向私有化过渡，“东鹏之父”林木勤接过了指挥棒，从此带领东鹏人走上新的道路。

创业之初，功能饮料市场呈现“一家独大，多家争雄”的格局。红牛所引发的品牌效应巨大且深远，其他品牌紧随其后。

如何在激烈的竞争中生存并且壮大，是东鹏人面临的现实问题。

2009年起，东鹏集团集中有限资源和力量，主打东鹏特饮拳头产品。凭借包装差异化、价格差异化的优势异军突起，迅速在南方市场捕获了大量消费者的“芳心”。

2013年，东鹏人再发力，启动品牌营销。邀请谢霆锋作为品牌代言人、陆续赞助多个高口碑综艺节目，大举进攻全国市场。

东鹏特饮还率先拥抱互联网营销方式，在饮料瓶盖上加入一个个小小的二维码。“一物一码”，让先行一步的东鹏特饮踩在微信扫码的风口上，再次为东鹏特饮的崛起加速。

2016年，东鹏特饮品牌开启年轻化战略。

“年轻就要醒着拼！累了困了喝东鹏特饮”的广告词火遍大街小巷。

集团逐渐发展壮大，设立了华中、华东、广东、广西等事业部，并形成辐射全国主要地区的生产基地，销售网络覆盖全国近100万家终端门店。

随着东鹏经典装、金罐、大瓶、加气新品等不断占领消费货架，东鹏饮料市场占有率一路攀升，逐步成长为能量饮料民族品牌的冠军。

如今，东鹏特饮的单品销售已向百亿规模冲刺。

“中国制造”，潜力无限

2020年，东鹏营收实现49.59亿元，较上年同期增长了17.81%；净利润为8.12亿元，较去年同期增长了42.32%。

回望来时的路，林木勤感慨万千。

几代东鹏人默默坚守和辛劳付出，每一步都扎扎实实地拓渠道、做终端、促动销。

不是仅仅把品牌势能留在社交媒体和电视传媒中，而是更依靠产品力和渠道力，让品牌形成了极为强劲的销售转化。通过由点及面的推广、差异化的竞争，东鹏人不断超越自己。

“林总是位极其勤勉且专注的企业家，他多年来都保持一个习惯，每次经过高速公路服务区时，都会关注垃圾桶里有多少东鹏特饮的空瓶、有多少是来自竞品的。一个企业的发展需要几代人的默默耕耘，这种坚守，这种执着令人动容。”

-- 加华资本创始人、董事长 宋向前

如今，东鹏已成为行业领跑者，为千家万户带来“醒着拼的能量”。

东鹏这一业绩走高的势头还在继续。

根据最新数据，2021年第一季度营业收入17.11 亿元，归母净利润3.42亿元，分别同比增长83.37%和122.52%。

中国消费行业冠军的超级陪练员

2017年，加华资本以 3.5亿元的交易金额战略投资东鹏特饮，成为东鹏饮料的第二大股东。也是唯一的外部投资机构。

林木勤曾经透露，东鹏至少拒绝过数十次外部投资者的投资请求，而最终选择加华正是因为东鹏特饮需要的不只是带来资金的普通投资人，东鹏需要志同道合、愿景匹配的事业合伙人。

正如加华资本创始人宋向前先生表示，企业的发展并不能一蹴而就。从私人公司走向公众公司，再到行业旗舰企业，企业需要寻找情投意合的事业合作伙伴，而不是简单的投资关系。

加华资本的加入，急企业之所急，想企业之所想，为东鹏提供了全方位的支持与助力。

“不论是战略规划、管理运营、渠道深化，还是品牌建设与消费者体验改善，加华资本都很有经验。我们是中国消费品牌行业冠军的超级陪练员。”

-- 加华资本创始人、董事长宋向前

上市只是一个开始，百亿、千亿只是东鹏不断挑战自我的沿途坐标。

加华也清楚地认识到，各个竞争者虎视眈眈，东鹏还有很长的路要走，产品力、品牌力、渠道力都需进一步提高。

而东鹏也会以打造世界一流饮料企业为己任，奋力引领中国功能饮料行业迈向更高水准。

“心在事上磨”。

陪伴东鹏四年，加华自己也收获了更多的产业洞察与沉淀，不断磨练着我们做事的心性。加华始终相信，“民族的才是世界的”，属于国人的优秀品牌值得被更多人看见，期待东鹏更大更强，走向世界。加华将与东鹏联手同行，共赴新征程。