近年来，保健品市场热浪滚滚，中国健康营养品市场迈入高速增长通道。国内保健品市场的巨大需求潜力，吸引国际品牌入驻成为一种常态。据悉在今年4月即将开展的“中国健康营养博览会（NHNE）”上，参与展会的国际企业数量相较上届就有了跨越式增长。

NHNE作为中国保健品领域的中心枢纽，无疑是国际企业观摩、寻找商机再合适不过的渠道。国际企业希望通过NHNE建立在国内的渠道、了解中国市场政策法规、加强同行交流获取最新资讯，以便正确且高效的打开中国市场。在这场进军中国保健品市场的大潮中，加拿大的健美生就是其中的先行者之一。

“健美生进入中国已经十几年，布局渠道战略时，线下会展作为传统的建立分销网络的有效渠道，对健美生的市场具有重要拓展作用。尤其是中国健康营养博览会（NHNE），健美生几乎从不缺席。”健美生中国总代理上海美深公司林志斌副总经理在接受采访时表示。

据了解，健美生作为加拿大天然保健品行业的龙头企业，已有96年的历史，是为健康美丽而生的百年品牌坚守。在加拿大的市场份额一直居于榜首，营养补充剂的细分领域维生素和矿物质也是全球知名品牌，销往全球50多个国家。甚至在27个发达国家的质量安全方面健美生也连续5年排名稳居前列。

 

2014年12月30日，上海美深投资管理有限公司成立并成为加拿大健康食品龙头企业Jamieson（健美生）在中国地区的独家代理，健美生成功进军中国保健品市场。

中国“火”的保健品市场 健美生发展前景广阔

问及健美生为什么如此看好中国市场？近些年的行动就是很好的答复。加拿大和其他发达国家经过多年发展，保健品市场已经趋于成熟和饱和，健美生难以有较大的突破。随着中国保健品市场的需求潜力增大，快速壮大的市场规模吸引了健美生的青睐。除此之外，健美生产品有效活性强，品质优越，品牌和质量安全排名一直全球居首，在质量和管控方面也一直被世人所称道。这让健美生进入中国市场，信心满满。

健美生中国总代理上海美深公司林志斌副总经理用一个“火”字来表达中国保健品行业的发展现状。近几年，国人在预防疾病和缓解疲劳的意识都在提高，保健方面的消费意图在不断的扩大，国家也有意识的引导国人正确保健的理念。中国未来十年保健食品消费的速度将会是GDP增长速度的2倍。

一方面保健品行业行业现在很“热”，中国的保健品市场上升势头非常迅速。行业内发生了几次大的并购事件，一些同行被投资巨头或同类公司控股或入股等也屡见不鲜，是因为大家都觉得这是一个非常好的机会。

另一方面有控制过“火”的政策把控。国家正有意识的引导和出台一些关于维生素、矿物质保健品的蓝帽备案，包括跨境电商在口岸的备案。这个行业在国家引导、控制、规范下，有序的可持续发展。从近十年的市场份额来看，营养补充剂的市场份额不断的上升，这对健美生这样的国际品牌来说是个很好的机会，而且健美生在矿物质类营养补充剂已经最高品牌。除此之外，健美生还单独设立了中国市场部，配合代理商发展。

线上线下同步布局 相互融合大放异彩

海外保健品入华大军浩浩荡荡，健美生如何能够大优势凸显？就目前国家政策的管控力度而言，健美生以线上渠道直营为主，天猫、唯品、京东、网易考拉都是自营，部分是经销商代理。并随着政策的开放，未来逐步引进产品备案，实现线下实体的终端体系零售。值得一提的是，2017年，健美生在中国的营业额已有6000多万。

2018年，健美生围绕“蓝帽”，加大产品的开发和引进。因受到国家开放数据目录的影响，会陆续开放，陆续引进。预期将首先取得40个蓝帽产品，未来的两年里还将增加20个备案蓝帽。针对目前开放的品种，健美生还专门制定了产品引进开发书。

NHNE线下展会 助力健美生拓展市场

健美生进入中国已经十几年，在布局渠道战略时，线下会展作为传统的建立分销网络的有效渠道，对健美生的市场具有重要拓展作用。尤其是中国健康营养博览会（NHNE），健美生几乎从不缺席。

据林志斌先生分享，NHNE线下展会至少对健美生而言存在两大价值。第一，线下的会展不管是对生产企业还是贸易型企业都是有很大帮助和提升的，包括在商业沟通、产品展现、新品发布以及参展过程中看到市场热点的导向、未来热门可能热门产品、消费者的热点需求等等，展会不仅是厂商也是个行业内的交流会，它起到不可替代的作用。第二，特别是对进口产品来说，这是非常有帮助的。由于进口的性质则更需要这平台来扩展分销体系和获得行业内的认知。尤其像NHNE这样的大型优质的平台，给进口保健品提供了巨大的推动力。

健美生作为抓住进入中国好时机的“先行者”，已经成为中国市场上大火的保健品品牌之一。对于想要成功收获中国市场的国际企业，也能从中汲取经验获取前瞻性的观点和经验。虽然中国市场很庞大，但竞争日趋白热化也是个不争的事实。所以，对于想要进入中国的海外保健品而言，除了发挥品牌自身优势、整合渠道之外，也要及时抓住时机进入中国消费者视野。

“找到风口，戴上翅膀，才能比别人飞的更快”！这是健美生中国总代理上海美深公司副总经理林志斌先生针对国际企业进军中国市场总结出的一句话。由此看来，借助NHNE平台，探寻方法和路径、建立商业渠道、寻得绝佳时机打开中国市场，似乎成了国际企业有序进入中国保健品快车道的不二选择。