中国保健品市场存量大且增长快，进口保健品形成了一支入华大军，通过各种方式进入中国消费者的视野，在监管和渠道壁垒逐步弱化的背景下，逐步提升在中国市场的渗透率。购买进口保健食品，也已经成为了中国百姓日常消费常态。
随着《保健食品注册与备案管理办法》的正式实施，膳食补充剂类产品只要符合“原料目录”的要求即可申请备案，入市进程极大缩短。今年1月25日首个海外保健品备案已获得批准，1月27日保健食品评审中心网站又公布了17款进口保健食品备案信息。据悉多个产品正在审批中，膳食补充剂类产品即将加速进入中国。在进军中国市场的大潮中，为更好的开拓中国市场业务，发掘海外保健品的商业机会，第七届中国健康营养博览会（NHNE）与美国膳食营养保健食品生产企业的业界巨头——NOW诺奥共同寻求商务合作与渠道开拓。

美国NOW诺奥在美国产销量排名前三甲，成立于1968年，已有50年发展历史，产品销往全球70多个国家和地区。生产超过2000种膳食补充剂以及人美护产品、精油、天然食品和运动营养品等，是美国发展最迅速、品类最齐全的膳食补充剂企业。在美国，人们说起NOW诺奥代表的是“营养和健康”，也是美国家庭对健康幸福生活的信条。

行业发展迅速 中国市场潜力巨大

近些年来中国保健品市场正处于高速成长期，市场空间正在不断被开拓，展开了一种“全球资源嫁接中国动力”的市场局面。NOW诺奥中国代表上海济邦生物科技有限公司杨志超总经理普遍看好中国市场的前景，他认为，中国市场潜力是巨大的，但全球营养资源相对是有限的。如果两者有效对接，既让全球营养资源有效利用，也能避免盲目发展伤害了潜在市场。更成熟更诚信的产品、品牌和运作是市场良好发展的必需。

NOW诺奥选择进入中国有两个原因，第一，市场环境和市场空间的吸引力，市场环境是大众消费意识尤其保健观念的成熟，消费能力的提升，以及中国市场越来越开放、互联网技术及物流产业发展等等综合利好因素。市场空间上，近年来因为人口老龄化、亚健康群体增多等等市场客观需求存在，中国大健康产业的发展顺应了市场需求。第二，NOW诺奥自身全球化战略发展的需要，NOW诺奥现已销往全球70多个国家和地区，无论是原料采购还是市场覆盖，全球化是竞争所需，而中国将是近年来全球化发展的重要增长极，这一点几乎任何行业任何企业都不能忽视。

电商打进中国市场 好产品具优势

对于进军中国市场，NOW诺奥来晚了，但是经过一年的运营后，信心反而更足。在跨境电商持续高增长的今天，众多海购保健品品牌中，美国NOW诺奥，成为一匹黑马，不仅被嗅觉灵敏的海淘达人所发掘，一些分销商、跨境平台也已抢先合作。自2017年3月份启动分销招商以来，已在天猫国际、网易考拉、京东开设官方旗舰店，并在天猫西选、亚马逊、唯品国际、洋老板等近百个渠道进行分销合作。

NOW诺奥通过跨境电商平台进入中国市场，一年内就已经出现了10多款爆款产品，在同行中销量名列前茅。比如NOW诺奥养胃片系列、益生菌系列、男士保健品系列、精油、个护系列等。

目前，在基于NOW诺奥的多品类的先天优势，在其他品类产品上，如美妆、母婴等其他渠道类型上做同步拓展。在进入其他品类的拓展NOW诺奥具有显著优势；原料采购、产品质量和生产能力，一直是NOW诺奥的核心优势。秉承天然、有机、非转基因的品质原则，NOW诺奥根据全球原料资源的布局，在全球20多个国家采购超过4000种最优质的自然原料。而NOW诺奥的产品优势是品类全、覆盖消费群体广以及特色功能。经过50多年的发展丰富的产品线，有足够的多样化产品进行布局。例如，在中国市场广受欢迎的有肠胃营养系列产品：NOW诺奥养胃片，专利配方—锌肌肽，是养胃片的核心成分。锌肌肽，作为一种生物氨基酸锌，没有副作用，锌肌肽溶解于胃中，稳定黏膜，治疗伤口，修复组织，最终修复黏膜，对幽门螺旋杆菌也有抑制作用。另外多达十几种益生菌系列，产品功能细分非常清晰，适用于成人、儿童、女性、老人等不同人群的不同肠胃问题、口腔问题以及女性生理问题等，备受中国消费者欢迎。

线上线下融合、布局NHNE展会 构建全渠道体系

NOW诺奥以跨境电商的形式进入中国，经过几年稳定发展后，以膳食补充剂为主正逐渐发力。在跨境电商的基础上，诺奥全力推进产品入市，并着手线下渠道的布局和开拓。目前，还推动了其他品类产品的先导入市，例如美护类的。同时，随时关注中国政府政策的变化，随着此次膳食补充剂类产品的入市进程极大缩短，NOW诺奥正在积极筹备保健产品的备案注册工作，在一切顺利的情况下，NOW诺奥将在中国构建全渠道销售体系，实现线上线下渠道融合销售产品。

NOW也与中国行业内的领先企业建立了战略合作关系，建立了中国代表处，与战略合作方一起，初步构建了相对有着充分优势的运营团队，借力他们对行业及市场的充分实践和深刻理解，加快开发中国市场。

NOW诺奥对全渠道的布局以及未来的发展很有信心。对于国际保健品企业来说，线下渠道的布展是一项必要政策。因此NOW诺奥非常重视专业化的线下会展，并且将参与今年4月举办的第七届中国健康营养博览会(NHNE)，在中国最具规模的健康营养与保健品专业展会平台资源的拓展下，建立分销网络，获得行业信息，寻求商务合作，更好的开拓中国市场业务。

布局中国，线上线下齐驱并进。基于目前中国市场的商业环境，NOW诺奥将产品质量放在第一位，确保产品符合中国标准及消费者身体需求，给予了产品延伸和分销代理商的最大信心。

消费者乐享，是NOW诺奥最大的希望。

正如NOW诺奥中国代表上海济邦生物科技有限公司杨志超总经理所言：“让中国消费者享受到国外的优质产品，是我们的目的和责任。将产品质量放在第一位，也应该是所有进口保健品企业的首要目标”。